张卓坦言,海鸥最早上市的时候对销量预期尽管比较乐观,但也没有想到会“那么快卖爆”。此外,张卓还透露了一个“秘密”:其实在上市之前,原定的价格是6.98万元——配置体系完全不变。和一般合资品牌不同,这个定价的压力居然来自于外部。
“大家都说,不能定这么狠啊”。所以海鸥最终上市定价为7.38万元起。
我当时第一时间也在4S店蹲点探店和采访了来定车的车主,所以我认为海鸥的成功,有其巨大的必然性:
一方面,不强调女性化的硬朗外观算是同价位电动小车中的一股清流;另一方面,硬朗的不仅是外观,更是全系标配了非常顶的安全配置。在“小车即廉价”、“买菜车不用过分强调安全”的传统认知中,海鸥用全系标配4个安全气囊、标配ESP、安全配置超出竞品一个身位的过硬产品力,等于是重新定义了电动时代一台小车的安全标准。
不比竞品贵、但配置还明显要比竞品高;而且,居然还带了外放电这样的独家Buff。张卓笑称,这都是3.0平台自带的,“想减配也减不了”。