价格是决定一辆车销量走势的关键因素。从已经进入中国市场的两款皇冠家族新车来看,丰田正在调整侧面,最新上市的轿车版皇冠,其价格已经低于之前上市的皇冠SportCross,仅售29.9万元起,而皇冠SportCross则达到36.9万元。事实上,在日本市场,皇冠SportCross的价格要低于皇冠,前者起步价格为685万日元,而轿车版皇冠达到830万日元。对于两款车的价格差距,小猫并不感到意外,毕竟轿车版皇冠的平台要更高级。
回到即将上市的皇冠Signia,这是一款传统SUV车型,相比跨界车风格的皇冠SportCross实用性更强,也更符合国内消费者的需求。在美国市场,皇冠SportCross的起步价格为4.144万美元,而皇冠Signia为4.359万元,丰田汉兰达为3.927美元。雷克萨斯NX的起步价格为4.1765万美元,雷克萨斯RX则是达到4.995万美元。从价格上看,皇冠Signia要略高于雷克萨斯NX,后者在中国市场的起步价格为31.88万元起。
以目前的情况来看,丰田对于皇冠Signia的定价有两个选择,如果是以轿车版皇冠为标准,那皇冠Signia的价格应该在30万元,丰田汉兰达的官方促销,已经为皇冠Signia留出了价格空间;如果是以皇冠SportCross的定价为标准,皇冠Signia的价格极有可能接近40万元,但它需要面对雷克萨斯RX的阻击。以目前雷克萨斯品牌在国内市场的现状和皇冠SportCross的销量表现来看,皇冠Signia很可能会选择与轿车版皇冠相同的策略,把价格定在30万元左右,或以29.98万元的价格起售。