新款雷凌凭借着更为帅气的外观设计，7月份逐渐为自己拉回了不少用户，从近年来的平均销量数据分析，虽然两者同为姐妹车型，但销量方面依然仅有卡罗拉的一半左右。关于两者销量之间的差距，相信很多消费者和小编一样，都想探究其中的“奥秘”，因此小编决定前往终端销售市场一探究竟。
销售口中卡罗拉与雷凌的区别
来到附近的一家一汽丰田经销商，在看车的过程中，小编问起了卡罗拉和雷凌之间的关系，销售表示，从车型纯正度来看，全球车型的卡罗拉是优于中国特供车型雷凌的。
可能是销售的认知出现了一丝偏差，这里小编更正一下，其实雷凌并不是中国特供车，而是美规版的卡罗拉，一汽丰田的卡罗拉，则是欧规版的卡罗拉，两者在纯正度方面都没什么问题。因为一汽丰田卡罗拉进入国内市场比雷凌要早，先入为主的观念也会影响到大众消费者的认知。
而在销量方面，销售对卡罗拉的销量很有信心，销售和小编透露，雷凌销量不及卡罗拉，主要是因为雷凌产自广汽丰田，受众群体主要在珠三角地区；一汽丰田卡罗拉成名已久，在全国销量较为均匀，这是优势所在。
锁客秘诀：优惠力度+无忧售后
卡罗拉销量成绩好，除了品牌口碑得到消费者认可之外，终端优惠同样是重要的一环。在价格方面，销售主动表示，虽然同配置的雷凌售价会稍比卡罗拉低一些，但卡罗拉的优惠力度和所赠送的售后保养同样极具竞争力。
以店里卖的最好的1.2T精英版为例，首次到店就有18000元的现金优惠，贷款购车可提供24期五成免息贷款政策，上牌费用4000元还有议价空间。接近2万元的现金优惠或许已经令不少消费者感到满足了，但4S店推出的“升级皮质座椅、六年24次免费保养、六年不限公里保修”这个随车（仅限精英版）赠送套餐则更加诱人。
不得不说，4S店的这波操作可谓是牢牢抓住了消费者的购车痛点，在车价大优惠的前提下，还消除了用户后续的用车顾虑，免费的保养、6年不限公里的保修，这些条件放在丰田卡罗拉身上，无疑是锦上添花。考虑购买卡罗拉的消费者，大都是追求居家实用，以上这些优惠条件，基本没有消费者能够忍心拒绝。