分期购车同样没有优惠，但是对于上北京牌照、有北京社保的用户，可办理首付30%，36期低息贷款。依旧以“2021款 2.0T 四驱精英版 7座”为例，首付金额大约为77640元，36期月供为5032元，利息16304元，手续费3000元。详细可见下表：
在车源方面，TNGA架构的新款汉兰达依旧是一车难求，没有现车，提车周期超过1个月，有的甚至需要2个月。不过，老款汉兰达目前车源状况不错，有少量现车。对于一款常年热销的中型SUV，能够在年底有这样的行情，已经很不错了。
买汉兰达看中口碑/保值率，价格和配置是其次
根据我们调查，买丰田汉兰达的消费者基本是家庭条件比较好的中产家庭，并且有不少是多口之家，对于7座车有着一定刚需。另外，这类用户有不少是增购/换购，因此买车比较理性，对于车辆配置、动力，认为够用就好，不会过于追求。
丰田汉兰达的产品力毋庸置疑，大空间、良好的舒适性、不错的动力等等这些都是优势，产品质量以及车辆的保值率更是行业领先，这几乎是所有选择汉兰达用户都认可的地方。当然，虽然相比新款汉兰达，老款汉兰达在科技配置、颜值、动力、油耗方面没有优势，但是新款车型超长的提车时间，也不是所有用户能够接受的。所以，配置够用、价格便宜、有现车的老款汉兰达一时间成为了热销款，我们并不意外。