而到了新款车型上,加价幅度起初是22万元,随着新车到港的时间临近,客户的订单增多,加价幅度涨到了25万-27万元(这个价格,是根据配置以及车内饰颜色来匹配,且每日都会有变化,集团内会下发当日报价单)。
当我们选择了一台顶配车型算落地价格的时候,是这样的,车价91.2万元+购置税8.07万元+精品装饰费27万元,最终落地价格是127万元左右(含商业险、上牌费用)。即便如此,在上市不到一个月的时间内,这台车单店的订单量已经达到了6台(并非经销商集团全国销量,只北京单店),而且最近两天每日都有一个订单落成。
包括老款车型,到现款车型,购买的比重是80%是企业、20%是个人用户。而且购买这种车的人,都是急于用车的人,哪个经销商集团具备快速调车的能力,就从谁家提车,至于加价的幅度,根本不重要。曾经一台老款埃尔法,是加价超过42万元卖出去的,企业级用户对于这台车加价幅度的宽容度是非常高的。
剩下20%的个人用户,买来就是为了家用,接送孩子、老人等。而个人用户购买这种车的人群,普遍都是家里有很多台车的前提下,进行对MPV车型的增购;这类消费人群,家庭用车配置也都是奔驰G级左右的配置,才会下定这类车型。而且,他们不太看重加价的幅度,而是能提车的速度。