正是在这个春天,张杉在降价潮中加入了油站行业。据他回忆,当时从山东炼厂进购的汽柴油批发价要比“两桶油”低1000元/吨,大幅度降价很普遍,每升油优惠力度大概在0 .3元-0 .5元,还是可以保证零售利润。
油客网统计数据显示,2013年3月份前两周,北京打折加油站342个,占总数的29%;上海打折加油站87个,占总数的8%;广州打折加油站30个,占总数的3%。
张杉表示,“当时降价以后消费者很多,来加油的车主都能排几十米,根本不愁客流量,好的时候一天纯利润都能达几万元。不过,现在就不行了,打折加洗车也不一定能赚这么多”。
为了提高油站收益,张杉曾尝试在便利店上下功夫,比如充油卡送小商品、食品打折促销、买商品送春联。然而,效果却一般,多数车主对张杉的“推销”感到“厌烦”,甚至会适得其反,但车主又很少主动到店里购物。
张杉无奈表示,“过年的时候,就把卖不出去的米面粮油给员工分一分,算是大家的过节福利”。
比起油站本身的经营来说,让张杉感到更大的危机来自新能源车。
3月15日,乘联会统计的数据显示,3月1日-12日,全国乘用车市场零售41.4万辆,同比下降17%,较上月同期下降11%。然而,新能源车市场零售13.1万辆,同比增长9%,较上月同期增长15%。
“前两天还有个电车车主来我们这儿找充电桩”,张杉叹息道,“这几年新能源车发展太快了,很多传统加油站甚至都做不下去了”。
据张杉讲述,他的一个朋友2月底刚刚以440万元出售了自己的加油站,而准备把精力放在其他生意上面。相比于出售、出租信息,在油站圈和油巴巴等网站上,求购、求租的信息却少的可怜,甚至最新的求购信息还是去年5月份。
据不完全统计,当前迁建未投产、停业未注销的加油站数量约为4500座,约占全国加油站总量的4.5%。
对于依旧没有放弃的“张杉们”来说,还在等待燃油车降价后带来的“微光”。
顺新能源而为,也难为近日,湖北省推出了号称“史上最强”购车补贴活动,东风旗下东风标致、东风雪铁龙、东风日产、东风风神等多个品牌宣布全系热门车型降价促销,其中优惠最大的东风雪铁龙C6直降9万元,原指导价21.19万元的车现在仅需12.19万元。
业内人士表示,降价最狠的车型基本都是非热销的燃油车型,技术还未更新换代,市场竞争力弱,所以不得不打折促销。
一石激起千层浪,此后多家车企跟进,截至目前,已经有超过30个汽车品牌和10个行政地区直接或间接地参与到这场降价潮中。
不过,清库存引发的降价潮始终敌不过新能源的来势汹汹。
公安部交通管理局披露,2022年全国新注册登记新能源汽车535万辆,占新注册登记汽车总量的23.05%,与上年相比增加240万辆,增长81.48%。而2018年,中国新注册登记新能源汽车数量仅为107万。
对于传统加油站来说,转型似乎成为唯一的出路,这种转型不仅仅是要由“油”向“电”扩充,更需要数字化的管理模式。
张杉表示,要建立充电桩并不难,难的是场地问题、维护成本、电损耗和人工成本这些细节问题。一些小的传统加油站,首先在空间上就有所限制,充电的耗时比较长,如何解决等待时间又是个问题,没有办法像大的加油站一样建成综合服务的模式。