前阵子零跑C11增程版开启预售时,朱江明曾经说过这样一句话,“打价格战,中国人没输过”。前两天这款车正式上市,直接在预售价的基础上又便宜了1万元,直接将180km续航的中型增程电动SUV做到了14.98万元。
Model 3能靠降价干掉零跑甚至比亚迪吗?显然是不可能的事。别忘了特斯拉核心的三电系统都要依赖采购,一体压铸这些还要继续投资设备,这意味着它的成本根本不可能完全降下来。
而现款Model 3又是一款个性非常“鲜明”的车型。它的空间和舒适度基本同级垫底,内饰和做工也是稀松平常,还有关不掉的动能回收,这意味着它很难被家庭用户所接受。引以为傲的车机和智能驾驶,在如今的市场上也早已不够出众。
因此Model 3的每次降价,吸引的只是本就想买特斯拉的用户,根本就打动不了路人粉,哪怕再将三万也是一样。毕竟20万的车也不便宜,很多人依然更愿意买更均衡的P7、汉这些。
特斯拉所谓的低成本是建立在它的品牌认可度的基础上,真的拿掉品牌号召力,它拿什么跟比亚迪这种掌握全产业链的车企比。
(2)10款车卖2000万辆,只是聊HIGH了
在投资者日活动的问答环节中,马斯克又开始画大饼。他表示特斯拉要在2030年实现年销2000万辆的目标,并且只用10款车型就够了,这意味着每款车型每年要销售200万辆。
不得不说,马斯克的这种态度依然在枉顾正常的市场规律。
因为目前特斯拉的在售车型已经达到7款,除了四款Model车型外,还包括一款皮卡、一款跑车Roadster以及一款重型卡车。在实际销售中能够冲击销量榜单的,更是只有Model Y和Model 3两款车。
要在2030年实现2000万辆的销量,特斯拉的车型“名额”只剩下3个,却要在7年内实现从100万辆到2000万辆的飞跃(2022年特斯拉全球销量131万辆)。这种可能性有多大,相信大家有自己的判断。
其实捋一捋基本的逻辑就知道,为什么Model Y是特斯拉最畅销的车型。虽然它与更便宜的Model 3共用智能系统,操控也不如底盘更低的Model 3,但凭借更大的空间和更好的实用性,它的销量远比Model 3要高。