我们拿奔驰EQS举个例子就能窥得一二,作为奔驰的电动旗舰车型,EQS于2021年年底上市,当时的官方指导价区间为107.96万元-151.86万元,经过几次官方调价后,如今该车的官方售价区间为88.1万元-133.9万元,相比于刚刚上市的时候已经降了20万左右的幅度。
而除了官方降价之外,这款车还有着不小的终端优惠,不少经销商给出了超过30万的终端优惠,这款车的起售价,已经给到了最低56万元左右,算上官方调价和终端优惠,这款车的降价幅度,实际上已经达到了50万元以上。但是即使如此,这款车的销量依然十分惨淡。2023年,这款车的销量干脆没有公布,在2022年,奔驰EQS全年一共售出了1583辆,不及国产新势力一个星期的销量。
而与之相对的是,奔驰燃油S级,依然是这个价位的标杆车型,在消费者心目中的地位和价值判断更有优势,而EQS则被视为备胎。同样是奔驰车标,销量差距却很大,看来消费者并非完全只看车标,产品力也相当重要。
奔驰EQS这款车,续航不出众,性能在国内新能源汽车市场排不上号,更别说和他的价位相符了,搭载L2级自动驾驶功能的它,更是被华为、小鹏、理想、蔚来等新势力的智驾系统锤爆,而要设计却缺乏豪车的气质,谈科技又不够国产新能源的噱头出众,让这款定位百万级的新能源旗舰,定位极其尴尬。
而很多人有一种很奇怪的思维,那就是BBA虽然统治力下降了,但是,BBA有品牌光环,到时候新能源汽车没有竞争力,光靠车标也能卖的很好。但是事实上,品牌溢价其实还是要靠产品力去支撑的,BBA新能源汽车,在失去产品力支撑之后,销量立即崩塌,足以证明这一点。对于豪华品牌来说,产品力才是根本,而燃油车时代,BBA之所以无人能敌,是因为它们的燃油车产品力确实很强,而一旦失去产品力的优势,那么品牌溢价就像是无根之木,无水之源,根本就无从谈起。