在东方航空做空少的陈玮也是一位星瑞车主,陈玮的家里有一辆福特蒙迪欧,姑姑家的宝马3系陈玮也体验过很多次。开惯了大车的陈玮也打算为自己买一辆大空间的车,不过,陈玮这次并不想求助于父母,而是要自力更生,用自己攒下的十多万元购车。陈玮兜兜转转看了雷凌、轩逸、速腾等主流的合资车,然而在陈玮看来,这些车的产品力都差一点才合格:”不是动力弱,就是空间小,没有一款合资车能在各方面都让我满意。”
开过不少车的陈玮并不迷信品牌,合资车看过后,陈玮也开始在自主品牌寻找目标。去年10月初,陈玮来到上海一家吉利4S店,进门就看到了大厅中间星瑞的海报。虽然当时展车还未到店,但陈玮从海报上发现这款车车身尺寸和B级车相当,动力和配置甚至达到了越级的水平。于是在星瑞开放预售时,陈玮第一时间下定了设计师推荐款。
通过和这些车主的对话,《新车新技术》发现,星瑞的车主普遍对自己的用车需求非常明确,品牌对于他们影响很小。通过与同级车型的横向比较,他们对于星瑞的产品力有清晰和客观的认识。
基于以上的信息,我们可以得到星瑞车主的大致画像:
星瑞车主以年轻人为主,年龄多在35岁以下。
他们对车和自己的需求有着直观的认识,品牌因素对购车决策的影响不大。
CMA架构为何能打动车主?
Michael是我们这次采访的车主中,最有特点的一位。他是一位美籍华裔,目前经营着一家贸易公司。Michael在美国长大,从18岁就开始玩性能车,到今年,他玩车的时间已经有22年之久。在换星瑞之前,他的座驾是奥迪RS3。