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挑战者上市-维修-链条

挑战者上市_维修_链条

摘要来自:《【汽车人】中升收购仁孚,外资退出进行时》

【易车摘要频道】下列精选内容摘自于《【汽车人】中升收购仁孚,外资退出进行时》的片段:

7月1日,在香港上市(实际上的中资,黄毅家族实控人)的中升控股称,已经和怡和集团就“仁孚中国”100%股权收购案,达成协议。中升收购仁孚也是自2015年以来广汇汽车收购宝信汽车之后,国内汽车经销商行业最大的一笔收购。



怡和集团是历史悠久的跨国集团,成立时有明显的英资背景,现在则是扎根亚洲的多元化业务跨国集团。


仁孚注册地也在香港,其主要业务在中国大陆,是华南、华西数省最大的奔驰乘用车连锁经销商之一。中升付出13亿美元,其中9亿现金,4亿美元换股。收购方案中的现金比例非常高,这反映了中升方面对仁孚现金流有充分的信心。后者光是在建授权店,就多达10家。


本次中升收购仁孚在国内5省18个城市的37家门店,其中26家为4S店,其余为展厅及售后维修网点。本次收购中包含仁孚8家G授权网点、7家迈巴赫授权网点、5家AMG授权网点,G和的授权不易获取。



如果是这样就很奇怪,怡和相当于卖掉现金牛。庞大当年资金链极度紧张的时候,曾经将5个4S店打包卖给广汇。但那时债权方冻结所有账户,融资手段都已用尽的情况下,才迫不得已行此下策。


怡和同时也是中升的第二大股东。这次收购案经过换股之后,中升在怡和的持股比例升至略高于20%。



仁孚规模比利星行小得多。在百强经销商里面,仁孚排到24位,中升第二位,广汇第一。中升凭借收购案,以微弱的营收优势挤掉广汇排名第一。不过按照车辆销售数量,广汇仍然是第一。这是因为广汇代理的品牌众多,而中升代理的几乎都是高端品牌,产品单价较高。


高调进入,低调退出


无论仁孚,还是利星行,当初都是以外资身份(实际上都有东南亚资本的影子),充当先锋官,在之前进入到大陆。它们的长期代理权,完全来自拓荒时代的打拼红利。中国成立后,承认了他们此前的历史贡献。随着大陆业务扩张,双方享受了24年的超长蜜月期。


事情是从2010年国产化开始变化的。2011年北奔和中国销售渠道统合,实际上相当于打了一场内战。


当年利星行和北奔因为渠道问题,几乎兵戎相见。利星行的筹码,是持有中国49%的股权,是中国最大的股东。最后谈判的结果,是利星行股权方退出中国董事会,补偿则是拿到南方更多的销售权。那时,代理权仍然是现金牛,是激烈争夺的对象。



倒退几年,外资不但不想跑路,外面的还想进来。美国汽车经销商集团麦克拉蒂的国际业务高管吉姆·普雷斯就曾经预言,“美国经销商进入中国汽车市场只是时间问题”,因为中国二三线城市巨大的增长空间。


但是麦克拉蒂在中国的业务,止步于区区10家门店,扩张计划早就不合时宜。当时人们认为麦克拉蒂收购燕宝(宝马经销商)只是开始,没想到是巅峰。


自此以后,外资更倾向于投资于综合经销商集团,而不是亲自下场运营。譬如德克萨斯太平洋公司曾持有广汇汽车高达40%的股份,但在7年前就已低调退出大股东名单。进来时敲锣打鼓,退出时人含枚马衔铃,唯恐引发舆论关注。


转折早已发生


早在广汇收购宝信之前,欧美资本就已经大规模撤离大陆整车渠道。留下来的则大多是港资、东南亚资本。


现在,仁孚的退出,是否意味着港资也在撤离渠道,还需更多的例证。不过,授权(特别是等高端授权)已经是业内金字招牌,就连这样的资源都被转手,至少对渠道前景不看好。


何况,仁孚收购价只相当于2020年仁孚业绩的14倍市盈率。如果按今年肯定低于14倍,应该说这个价格相当厚道。仁孚在估值下滑前抛售的愿望,一望便知。



到目前为止,经销商系统没有发生系统性风险,仍然是最赚钱的代理资质之一。那么,外资们看到了什么,导致“出清”意愿如此坚决(100%股权转让)?


至少在2018年之前,一线合资全国门店盈利超过60%,微亏或者持平30%,赔钱的很少;二三线合资和强势一点的自主,亏损比例不超过40%(貌似废话,如果超过50%门店不盈利,品牌滑落是必然的,参见北现);而边缘化品牌门店,则基本全线亏损,鲜有盈利的门店。至于BBA渠道,一直开的是“无双模式”,只要拿到代理权,盈利几乎板上钉钉。


2018年全国汽车市场,乘用车整体销量出现负增长,而且持续了3年,只能用“衰退”来形容。蛋糕不再变大之后,所有主机厂都被迫开始存量搏杀。这个节骨眼上,又面临特斯拉领衔的新造车势力竞争;传统汽车制造全链条,又被迫开始向新能源大转型。在新价值链条上找不到位置的供应商,前途是相当黯淡的。

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