互联网出身的李想,深一层次把握了BBA用户群体的消费观念,在BBA基础上,借助电气化时代的力量和速度,设计和生产出了有针对性的产品,BBA没有的我都给你,并且将所有的消费观念都引入到了一个“品牌无用论”层面。
的确,今年理想通过全新的L系列产品,有望突破20万销量大关。
但20万只是理想的阶段性成绩,但却不是整个市场的容量,统计局数据写的很清楚,20万以上用户空间有20%,也就是说每年有至少400万进阶用户群体。
理想之所以抓不住,一方面原因是定价虚高,有钱人买车更精于算计,这个算计是褒义词,另一方面是市场中有更多产品,能进入到有钱人算计之后的选车清单中。
过去两个月,魏牌和理想battle的非常激烈,我认为这是好的、良性的沟通互动,是两大阵营的直接对抗。理想追求的是更高价值、更快盈利的企业目标,魏牌追求的是更高素养、更长线发展逻辑的市场版图,前者和资本为伍,后者一拳一拳打市场。
同样定位于家庭大六座旗舰SUV,魏牌全新推出的蓝山DHT-PHEV虽然来得比理想L8晚,但凭借着后来者为上的造车逻辑及混联DHT技术,获得了不错的市场认可,在终端市场,蓝山与L8渐成掎角,成为用户比较最高的两款车型。当下汽车市场并不景气,但在魏牌终端看车试车的用户甚至开始“排队”,魏牌4S店的营业时间也延迟到了晚上9点。
无论是订单、市场热度,蓝山DHT-PHEV都让魏牌迎来了一个新的小高峰,当然这种小高峰对于拥有全新产品策略、市场储备丰富的魏牌来说,只是一个新的起点。
蓝山在大六座市场一战功成之后,新摩卡DHT-PHEV来势汹汹,并被看做魏牌在大五座SUV市场的再次亮剑。这也让很多看官把新摩卡当做理想L7的核心竞争对手。在我看来,新摩卡DHT-PHEV在产品实力上同样拥有和理想L7正面厮杀的能力。
魏牌大五座造车逻辑,很值得玩味和推敲。摩卡DHT-PHEV讲究的是恰如其分的好,各方面其实都踩准了市场痛点。
在车型尺寸设计方面,我不认为摩卡DHT PHEV的4米9尺寸和理想L7的5米级尺寸是两个级别的产品。相反,5米以上的尺寸,对于一辆大五座SUV来说在驾驶体验上稍显冗余,魏牌可以在保证空间、舒适感的前提下,兼顾车辆的通过性、操控性、好停好放,这是另一种思维和能力。
另一方面,摩卡DHT PHEV无论是硬件还是智能水平,都建立在更高级别标准上,DHT技术、可靠性、座舱科技感、做工、用料、底盘调校,软硬件都做成了大五座的市场标杆。
过去,冠道已经是大5座SUV天花板,尺寸在4米8就已经能为用户带来不错的空间体验感,这种附着力是极其强大的。
本身新摩卡DHT PHEV就已经是冠道PLUS的尺寸,长城利用自身多年累积的制造经验、调试能力,将空间、操控、舒适、可靠以及成本,做到了一个比较优秀的维度,木桶没有短板出色,且木桶本身能够装得下用户需要的一切需求。