不同于坦克300的硬派越野定位,坦克500将其定位描述为“豪华越野”,不仅具备市面上主流中大型越野车的性能,还具备超过竞品的豪华感。坦克表示,坦克500将凭借平台技术强大、动力性能强大、智能科技强大、豪华体验强大等4个“强大”,全面奠定强大的产品价值,完美诠释坦克品牌“强大即正义”的产品哲学。坦克还表示,内外兼修、刚柔并济的坦克500,将重新定义中大型豪华越野车市场,真正具备与一线合资及豪华品牌SUV“硬碰硬”的实力,以兼具豪华和越野的硬实力,全面满足新时代消费者对未来高品质汽车生活的憧憬和期待。
值得一提的是,坦克500的预售渠道将只有坦克官方APP。这是全新的坦克品牌在面向用户时展示出的全新态度,它要用革新的销售模式在用户心中树立全新的品牌形象。为此,坦克品牌首家体验店也在广州车展期间揭幕,标志着坦克直营渠道3.0模式正式落地。
与造车新势力开创的直营店模式略有不同,坦克的直营模式是在成熟的4S模式基础之上,充分发挥厂商与经销商在营销、用户服务以及区域资源上的优势,导入更利于贴近用户的直营直销模式。在这个过程中,厂家和经销商的角色都发生了转变。
品牌端由渠道管理者,转变为用户服务参与者。终端由“以产品销售为核心”转变为“以用户为中心”,由销售商转变为服务商。品牌端与终端由垂直管理关系转变为融通融合关系,双方携手直面用户,与用户构建利益共同体,更好的为用户提供贯穿产品、服务以及生活方式的全程体验。用户成为共创参与者,用户在体验中心能充分提出自己的设想和建议,共创生活方式场景,从而获得更贴心的服务体验。
坦克品牌的直营店功能不只有产品展示和销售功能,还有用户生活方式的再现。用户在这里可以娱乐,可以办公,也可以休息。坦克品牌的目标是将直营店打造成用户生活体验中心。
刘艳钊表示,坦克将通过全新的商业模式,去激发合作伙伴的经营新活力。让品牌端和终端两大主体的角色定位发生了转变,通过角色的转换,让品牌更贴近用户,更了解用户,更直接的服务用户。
坦克品牌CEO刘艳钊和坦克品牌CMO崔卓佳还谈到了坦克500的生产和销售预期,以下是刘艳钊和崔卓佳的采访实录,经过车云编辑——
媒体:坦克渠道模式为什么称为3.0模式?
回答:坦克品牌创新的直营渠道3.0模式,是基于“潮玩越野SUV”品牌定位和“以用户为中心”的核心理念,面向用户,面向未来,全新的渠道模式探索,为汽车后市场带来了新的可能。
在此过程中坦克和用户共同成长,共同丰富品牌的内涵与外延,共同完善产品和渠道,让用户获得高品质体验,品牌得到用户认同,真正实现了用户、终端、品牌端站在一起,三方都可以拥有超越期待的体验和价值。
媒体:未来坦克500与坦克300如何排产?坦克300的交车周期会不会更长?
回答:首先说排产问题,坦克300在重庆工厂生产,坦克500在荆门工厂生产,两款车型分别在不同工厂生产,而且动力配置也完全不同,所以生产方面不会有任何冲突;
然后,再说交付问题,坦克500预售20分钟订单已突破13000辆,接下来,我们会合理安排生产节奏,保障物料供应,陆续交付车辆。
此外,现阶段由于海外疫情持续蔓延,芯片采购受到了限制,会影响产品交付进度,这是整个汽车行业都面临的问题,不单单是坦克品牌一家。
实际上,长城汽车在半导体、动力总成、动力电池等领域早已进行了一系列的布局,例如战略投资地平线,内部孵化出蜂巢能源这样的业内顶尖动力电池公司等,逐步实现核心零部件自主化,有信心在未来逐步解决这些问题,更好的应对突发事件。
媒体:10月份坦克300销量多少?
回答:坦克品牌10月交付9950辆(市占率超60%),今年1—10月累计销售62522台,坦克品牌持续保持头部优势,占据硬派越野SUV市场超50%份额,(51.22% 1-10月)强势提振越野细分市场。