与去年年初蔚来发布的ET7 相比,蔚来ET5 车型、软硬件配置都较为相近,其最D的优势是相较ET7 便宜了12万元。整体而言,对于这样一款标配无框车门、电吸门、四驱和全套自动驾驶硬件,百公里加速4.3s、续航500km+ 的高性能智能轿跑来说,这个价格是十分有竞争力的。蔚来ET5 一经发布,市场预订表现亮眼。据蔚来创始人李斌表示,ET5 是蔚来有史以来订单Z 多的一次。蔚来联合创始人Q 力洪也表示,“涌进来的订单太多,一度把我们的App 给搞趴下十几分钟。”
在之后的媒体沟通环节,李斌表示现在的蔚来就是四年前的特斯拉,也就是Model 3 交付前。言外之意,ET5 之于蔚来, 就如Model 3 之于特斯拉。而事实是,4 年前的Model 3 势如破竹,4 年后的ET5 却是强敌环伺。如今蔚来的企业生态,可能很像4 年前的特斯拉,但市场环境及格局已然物是人非。ET5 具有较强的市场竞争力,但想要复制Model 3 的传奇,难度可想而知。
从售价方面看, 相较自己的“ 胞兄”ET7,ET5 虽然在价格上有12 万元的优势,但与Model 3、比亚迪汉、小鹏P7、极氪001 等同类竞品相比,起售价却是Z 高的。同时,发布阶段的ET5 订单暴涨,但面对已经量产交付的Model 3、小鹏P7,ET5订单能否保持高位要打一个大大的问号。
实际上,在蔚来ET5价格公布之后, 有人曾询问为何不将定价放在Model 3区间。李斌的回应是,搞到25万以下也不是没可能,而其前提是“如果不搞这么多用户权益的话”。为了让蔚来车主享受到更多服务与权益,ET5只能牺牲掉价格上的优势。但如此一来,蔚来就完全放弃了30万元以下的整车市场。未来,蔚来或许可以考虑局部削减部分用户权益,用以争取对服务要求较低的用户。
从品牌定位上讲,小鹏、理想、哪吒并不在蔚来的直接竞品之中。与特斯拉展开竞争,将“BBA”变成“NBA”才是蔚来的目标。毋庸质疑,在整车尺寸、双电机和19 项辅助驾驶标配等指标上,ET5 胜过Model3 以及“BBA”的大部分同价位油电车型,但是在品牌、技术、规模、供应链等方面,初出茅庐的蔚来在实力上属实稍有欠缺,短时间内很难大范围撼动用户的惯性选择。与此同时,BBA的电动化转型已然按下加速键,宝马iX3已经上市, i4、iNEXT 等一批I 系列电动车型将陆续上市;奔驰EQS 也在国内正式上市。未来, 蔚来不仅要面对BBA油车竞争,还要与它们的纯电车型展开正面搏杀。
另外,有汽车媒体人认为,ET5的发布很可能带来“左右手互搏”的问题。相比车型、配置都较为相近的ET7,ET5 便宜了将近12万元,这很难不引起部分ET7 预定车主的倒戈。对于“杀敌一千,自损八百”的担忧,秦力洪坦言部分预定ET7 的用户犹豫很正常,而且“ET5绝大多数订单还是来自没买过任何蔚来产品的新用户。”李斌则表示:“家里两个孩子,谁有出息都行。”