单纯从产品力上看,林肯Z算得上是同级车型的“诚意之作”。当奥迪A4L、宝马3系仍沿用“带鱼屏”时,林肯Z便引入了12.3英寸液晶仪表+27英寸中控屏,配合丰富的车机生态,大有颠覆豪华市场的志向。其轴距2930mm、标配2.0T+8AT变速箱,更是打造出“老实人”的车设,至少从数据和配置表上看,林肯Z展现出绝对优势。
毫无疑问,林肯冒险家之所以畅销,注定与其“降维打击”的定价有关系,而林肯Z也遵循了这一原则。相较于上市之初的起售价为25.28万元,今年3月份上市的新款林肯Z将起售价调整至23.58万元起,同时中高配车型配备了加速更快、油耗更低的混动版本;即便如此,新款林肯Z交出的首月销量成绩单仍不如人意。
显然,林肯Z不愠不火的原因,或许不在于产品本身。当消费天平向需求端倾斜,决定购买选择的因素,往往在于用户意愿。随着奔驰、宝马、奥迪车型在价格上持续下探,即便林肯Z的入手门槛更低,但从终端优惠力度,以及品牌效应的层面看,依然难以与主流选项“34C”相媲美。在本身定价就不高的基础上,留给林肯Z的终端让利空间也就不多。