而随着小鹏G9的发布,其超乎预料的定价,也让人看到了小鹏的能力——2024款(小改款)小鹏G9共5款车型,售价区间为26.39-35.99万元。与老款车型相比,2024款小鹏G9取消备受争议的入门级“570 Plus”车型;Pro车型比老款同型号车型售价降低了6.6万元,而Max车型则降低了6万元。
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新款小鹏G9这一定价,基本上能与小鹏G6前后夹击特斯拉Model Y的客群。但这也同时意味着,小鹏冲击高端的步伐要放缓了。
在发布会上,何小鹏表示,2024款小鹏G9在“加减乘除”后重生。“加”在标配扶摇架构;精准“减”去用户低感知配置,让产品更纯粹更具竞争力。
此次发布会上,小鹏还隔空对华为叫上板了。继余承东喊出“ 年底支持全国城区 NCA ” 后,小鹏汽车也宣布加大开城力度,XGP年底开50城。
新款G9如此“激进”的定价固然不能使其在市场上“一锤定音”赢得竞争,但能让小鹏汽车扛住这一波波涛汹涌的车企价格战,继续留在战场搏一个“剩者为王”的席位。
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在老款G9上,小鹏汽车似乎迷失在自我的想象里,对用户的态度宛若霸总“上头”——不要你觉得,只要我觉得。
好在,小鹏汽车也意识到了这个问题。在前不久,小鹏产品营销总经理黄泓霖在接受媒体采访时反思认为:2022年那场G9危机,很大程度是因为“以我为主,而不是以用户为主”,这导致在设计产品时有很多对用户的幻想。
这也不难解释,为何我们在小鹏老款G9上能看到一些炫酷却实用性不高的功能。当然,放任这种行为,也意味着公司内部存在着松散不受约束的组织力问题。
经过一番“伤筋动骨”,小鹏汽车的确对用户更有“情商”了。新款G9发布后,小鹏汽车学会给老用户补偿了——推出送流量、送延保、免费 OTA 行车记录仪功能等福利。如此,可能没有人会堵着小鹏汽车门店维权了。
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某种程度上老款G9的危机,也是对何小鹏个人的“机会”——借此,完成组织的整顿、重新掌控产线,并由此让小鹏汽车具备做低价格的能力。
02.长城送来“救世主”?事实一再证明:哪怕互联网思维再好,也不能强行改变行业存在的客观规律,更不能与之对抗。
此前老款小鹏G9的失败,某种程度也是小鹏被客观规律教育了。所以,回顾去年的“滑铁卢”,何小鹏将其归结于“营销”而不是“产品力”。
而那个熟悉汽车行业规律的“铁娘子”——王凤英,则被长城汽车“送”了过来,帮助深具互联网底色的小鹏汽车走稳路。
过去,正是王凤英协助魏建军把偏居于河北的保定小厂,变成了靠皮卡、SUV崛起的行业标杆。从0到1,再从1到100,都是王凤英擅长的;这种经历远非那些躺在合资“功劳簿”上的高管所能比拟——更中国,更有创业精神,更懂起势与造势。
连和何小鹏都称,“(王凤英)不像个汽车人,更像个创业者”。在小鹏汽车工作,她几乎不休息,一周工作七天。
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在王凤英的助力下,何小鹏对组织框架、供应链、制造端升级和经销商侧重新梳理,并对流程、原材料供应、生产制造、销售等领域革故鼎新,并找到节奏感——2023年,小鹏的新车规划是在1季度和3季度推改款车型,靠主力稳定基本盘;2季度和4季度靠新车型扩大市场。
带来的改变显而易见,小鹏的价格、定位更符合市场主流趋势。
例如,在为小鹏G6定价,就是由王凤英主导,20.99万元起的价格恰好是800V智能电动车的最低价。当然,这种高性价比策略,也是王凤英在长城期间一以贯之的策略——哈弗H6靠定价,稳坐了9年SUV销量王,的确也更适合中国市场。