用户最终选择购买坦克500Hi4-T除了关注因素前5中的外观、安全性、动力外，还有关注因素中排名第6的空间、排名第8的内饰，说明外观、安全性、动力是用户关注和选择的重点所在。除此之外，乘坐空间大小与内饰的豪华程度也在车主购车最终决定的因素之中。
- 1.外观是留下用户的第一个节点
天津的雷先生，在购车关注时比较看重车辆的第一印象，“如果这辆车的外观不好看，可能都不愿意再去了解”。
而浙江的章先生更喜欢硬派中带有稍圆润的风格，“我想买看起来更低调的越野车，如果想要很硬派的风格，那我就去买牧马人这类线条更硬朗的车了”。
黑龙江的许先生一米八七，两百斤，他希望车不要太过娇小。
坦克500Hi4-T运动型外观
坦克500Hi4-T商务型外观
而外观在选择原因中也是排名第一。雷先生提到，最让他印象深刻的就是外观，他甚至用“征服”来描述他和坦克500Hi4-T的故事，“这个车的外观一下子就征服了我。”
而新疆的孙先生则是因为坦克500Hi4-T的硬派风格满足了他的内心憧憬。
三人的出发点不同，但却都符合预期，可见坦克500Hi4-T的外观能够满足较多男性用户对于外观霸气且低调的期待。
- 2.安全性通过车主传播，“无需验证”
在安全性方面，车主都会提到带大梁的非承载式车身的抗撞性，以及通过自媒体、翻车事故的新闻等侧面来验证其安全性。
在这次的深度访谈中多位车主也提到了，“长城的产品安全性就不用过多去验证了”，之后则会聊起长城魏牌VV7在高架桥上翻车全员幸存的故事。
- 3.关注配置是否是为自身所需
天津的雷先生会关注车辆是否有他想要的配置，比如说在北方开车会需要方向盘加热功能。
在娱乐性配置方面雷先生又补充道，“我觉得坐在车里偶尔K歌一下也挺好的，因为现在的车不仅是一个代步工具，它可以像手机一样，和人有更多的互动，让你驾驶得更开心。”
- 4.关注动力储备，追求驾驶感
徐先生在使用过装载CVT的车之后，他这次购车更想拥有一台动力响应较快的车，“我不想买装载CVT发动机的车了，因为在驾驶装载CVT发动机的车辆时，加速的时候踩油门，只能听见发动机响，车没有提速”。
雷先生选择坦克500Hi4-T时提到，“它在混合动力方面，通过电机的加持，它能让整车的动力更强，不管是百公里加速，还是从满足男人追求加速感的需要来讲都是很不错的。”
- 5.关注质量可靠的产品
黑龙江的徐先生前些年对国产车有偏见，觉得质量差，比如长城的H6、吉利美人豹这类车型给人质量比较差的感觉，心里也会觉得国产车没有BBA质量好，开起来心里不踏实，所以他更会关注国产车的质量。
浙江的章先生购车前喜欢日系车，会觉得省心、安全可靠。因为这是他第一次买国产车，所以非常关注车辆本身的故障率，会担心车辆因为质量问题在路上抛锚。
除此之外，现在让我们来看看，在购车决策前，这三位坦克500Hi4-T车主还有什么样的考虑？
03
他们购买坦克500Hi4-T有着怎样的考虑？
我们将根据车主所叙述的客观事实，试着还原三位车主完整的购车过程，看看他们在购买坦克500Hi4-T前是如何考虑的？也帮您理解在他们此次购车背后的思考过程。
- 1.天津-雷先生—行驶超过9000km，对坦克500Hi4-T一眼定情，满足了我对诗和远方的向往，用本田CR-V置换坦克500Hi4-T
天津的雷先生购车前开的是本田CR-V，因为自己心中有越野情怀所以去关注坦克500Hi4-T，了解越多越想买，看看雷先生是怎么说的：
“我的本田CR-V才开了7万多公里，保养得还可以，起初没想着把它换了，还想开几年。但是我骨子里有一种越野的天性，希望未来可以有一辆越野车带我去诗和远方，所以我就去4S店试驾了坦克500Hi4-T。”雷先生先后在天津、北京两地试驾，发现它的外观比CR-V更霸气，内饰比CR-V更豪华，智能化程度比CR-V更高。”
本田CR-V外观
坦克500Hi4-T外观
本田CR-V内饰
坦克500Hi4-T内饰
雷先生补充道，“在智能化方面，CR-V只有蓝牙听歌功能，但坦克500Hi4-T的车机像一个简化版的手机。另外，坦克500Hi4-T具备的L2级别智驾能力是CR-V所没有的。”
最重要的是，这辆坦克500Hi4-T满足了雷先生对于越野的向往，在他购车之前就已经持续关注了姚队，在沙漠“刷锅”的视频更是一集不落，他补充道，“CR-V的四驱能力跟500完全不是一个级别。”
“后来，我把对这个车的了解分享给爱人和孩子，结合他们对外观、内饰、乘坐的感受，也赞成我购买。最终，结合自己的体验和家人的意见，我下定了。”
- 2.新疆-孙先生—由“油”转“电”，自身思想也受到新能源大趋势的冲击
新疆的孙先生是增购，他在购买坦克500Hi4-T之前的两辆车都是福特，一辆是嘉年华，另外一辆是翼虎。我们从深访中了解到，孙先生在买第一辆车时，没有太多想法，觉得各方面都“过得去”就下单了，到购买第二辆福特时，有一些自己的想法，先后对比过丰田RAV4，大众途观等车的配置、动力、底盘、驾驶感受等，最终选择了福特翼虎。
福特翼虎底盘
让孙先生由想购买燃油车转变为购买电车的原因之一是受到新能源大趋势的影响。
孙先生认为，“在西北，开纯电或者插混车的人比较少，大部分人认为用油最靠谱，在我去一线城市出差后，发现90%左右都是绿牌车，由感官到想法都受到了新能源趋势的冲击。我的想法也开始慢慢转变，在3到5年，西北地区的主要车型会从纯油会转变为插混或是纯电。”