从功能体验来说,汽车具有普适性,并不分男女,奶妈车想要成功,关键在于深入挖掘到奶妈实际需求并能够满足,而不是一个概念上的迎合。美图曾经也打造过专门定位女性市场的手机,结果以失败告终。
从本质上而言,奶爸神车,奶妈神车,主要是通过对用户群体精细化切分,根据不同人群的不同需求,提供差异化的产品、服务和体验。
除了用户人群的细分之外,新能源汽车厂商也喜欢通过不同使用场景来进行差异化布局,比如极石汽车主打“户外露营”场景——硬派越野。
相较于理想汽车的三件套——冰箱、彩电、大沙发,极石汽车直接把“一室一厅一厨”搬上了车。
画风之清奇,非常人所能比。
“一室一厅”的概念在新能源汽车市场并不是新颖,前排为“厅”,后排为“室”,各大厂商在这方面做得各有特色,内卷出各种各样的智能座舱,看电影、刷抖音、玩游戏等,统统不在话下。
“一厨”是指在后备厢尾门搭载了业内“首创”的车尾餐厨系统,后备厢尾门的伸缩板放下来就是灶台,搞个电饭锅就可以做饭了,但如果炒菜的话,油烟是一个问题,并不像外界说的那样,和真正的房车功能差不多了,也就差个马桶。
不过,“一厨”也不是自带的,用户需要在商城内自行选购。
极石汽车目的很简单,就是通过“越野”和“户外远行”两大差异点进行发力,将自己定义成“户外奶爸车”,从极石汽车销售提供的用户画像看,80%的订单用户为男性车主。
不过,从其“缝合怪”的产品风格来看,恐怕很难支撑起差异化的竞争力。
前车与路虎卫士系列外观撞脸,后车多多少少有点比亚迪仰望U8的影子。
其在内饰设计、配置、空间、动力,产品定价上诸多方面几乎与理想汽车L8如出一辙,处处写着“抄袭”二字,比如内饰方面,极石01同样提供全液晶仪表、中控大屏幕、后排大电视,仅少了理想L8的副驾屏幕。
更有甚者,官网曾有一个“极石01发布会回放”的按钮,点击之后,页面会直接跳转到理想汽车官网,目前,这种低级错误已经得到纠正。
好的产品差异化从真实的用户需求出发,做出用户强感知的、有价值的差异化,可以在技术、功能、体验等方面能够清晰地看出和竞争对手的区别。比如沃尔沃的安全,奔驰的豪华,宝马的操控,奥迪的科技等,已经占领用户心智,成为一种品牌形象。