李斌表示，已经增加了销售人员和网点，但销能对销量的转化还需要一段时间。目前蔚来销售顾问已经超过5700人，但有超过3000人是近期入职，形成销售能力还需要一些时间，入职后需要一个半月进行培训，入职超过六个月的成熟销售人员销售能力还是不错的。新入职的销售团队为销量做贡献还需要一定时间。
李斌表示，目前江浙沪拥有700多座换电站，三个省市超过同价位BBA销量，可见基础设施对销量促进很有作用。此前油转电主要是来自大众市场用户，2024年高端市场的油转电会提速，而基础设施的建设会推动油转电。
谈及四季度的规划，李斌表示四季度价格战将会更加激烈，但蔚来不会用降低毛利率/降价的方式来换取销量，长期战略依旧是保持价格稳定并提高销售能力和效率来提高销量。李斌进一步称，2024年我们不会出现产品切换打扰销售节奏的情况。整体上我们认为2024年比2023年对蔚来而言更好。
蔚来海外市场进展 未来一年左右将会持续处于扩展阶段
在谈及海外市场的近况方面，李斌表示目前在五个欧洲国家开设了6家NIO House、8家蔚来空间、2家多功能服务中心以及54家授权服务中心，换电站数量则在30座左右。李斌进一步表示，目前海外市场还处于业务发展和扩张的初期阶段，接下来一年左右的时间将会持续处于扩展阶段，销量不是优先事项，现在销量占比还比较低。