2020年8月20日，蔚来汽车发布电池租用服务BaaS方案的时候，我不理解，为什么大家都在做整车售卖，蔚来却要特立独行地做“车电分离、电池租用”。
直到2024年3月14日下午的“蔚来长寿命电池战略沟通会”在北京召开，我才明白，原来这一切布局都在蔚来对未来的规划里形成了闭环。
首先，需要明确的是，在这场“战略沟通会”上，蔚来汽车主要做了两件事：
一是，蔚来与宁德时代签署框架协议。双方将基于蔚来换电场景需求，推动长寿命电池研发创新；
二是，蔚来发布全新BaaS电池租用服务方案。未来，用户将花更少的钱，享受到蔚来优质的换电服务。
在《E汽车》的记忆里，一向直给的蔚来汽车很少做“战略沟通会”。李斌（蔚来创始人、董事长、CEO）也是这样说的，并且，他还反复强调，在这样的时间节点，能够做这样一场“战略沟通会”，这件事情对蔚来汽车来说，有着非常重要的意义。
至于到底有什么重要的意义？《E汽车》从蔚来汽车给出的3.3万字会议记录中，读出了两个要点。
第一点，呼吁全行业关注“电池寿命问题”，使蔚来汽车再一次成为行业“先行者”。
经过10余年的飞速发展，中国新能源汽车行业已经达到了前所未有的规模。据统计，截止到去年底，新能源汽车保有量已经超过2041万辆。
然而，在最初的行业规范里，电动车的质保期限大多是8年或者12万公里的设定。
那么，在接下来的8年时间里，将会有大批量的电动车面临质保到期或者电池老化的问题。
按照蔚来的推测，在接下来的8年时间里，将累计有接近2000万辆的新能源车电池质保到期。
所以，在这个时间节点里，蔚来汽车第一个站出来呼吁全行业关注“电池寿命问题”。
用李斌的话说：“我们一直都知道解决电池寿命问题，是刻不容缓的问题，这不光是蔚来自己要解决的课题，也是整个行业需要一起携手去解决整个行业的问题。只有解决了这个问题，中国的新能源汽车产业才能真正长期健康的可持续发展，真正地去引领全球汽车产业的变革。”
要知道，当这部分用户如果选择更换电池，每辆车将会产生最低5万元、最高20多万元的费用，累计将会产生大约2万亿元的费用投入。
这部分费用如果没有企业承担，将会落到2000万用户身上。
作为一家“用户企业”，蔚来汽车怎么会允许自己的用户有这么大的后顾之忧。
用秦力洪（蔚来联合创始人、总裁）的话来说就是：“我们把这个责任从我们蔚来用户身上解脱出来，这就是收益。”
所以，综合来讲，蔚来的“长寿命电池”解决方案可以分为两个部分。
一个是从技术端解决电池的寿命问题，让用户用得放心。
据曾士哲（蔚来电池系统副总裁）介绍，蔚来汽车对电池寿命的定义包括循环寿命和日历寿命两个维度。
其中，循环寿命主要解决“电池怎么用得好”的问题；日历寿命则解决“电池怎么存放”的问题，让它在好的环境里面慢慢恢复。
另外，曾士哲还表示：“在满足用户利益方面之下，接下来整个行业电池的目标，不应该只是蔚来这样推广，大家可以看到二手车、三手车、运营车辆的问题，真正的目标是，怎么存放15年，也不会有问题。”
另一个则是从运营端改变用户习惯，从而让用户完全不用为电池质保问题担忧。
经过近10年的产业布局，蔚来汽车已经在新能源汽车领域布下了“可充、可换、可升级”的完整大网。
其中，“换电+BaaS模式”则是完全把电池质保问题转嫁给企业。
用沈斐（蔚来高级副总裁）话说，“长寿命电池是我们车电分离、电池租用服务商业模式非常重要的基础。研发长寿命电池它不仅仅符合用户的利益，对于我们整个社会跟产业，其实都有非常巨大的帮助。我们会坚定往这个方向走下去。”
第二点，BaaS模式服务价格下调，是长期主义蔚来的厚积薄发。
此次蔚来发布的全新BaaS电池租用服务方案中，最主要是将月度服务费用下调。
其中，标准续航电池包租用服务费从980元/月调整至728元/月，长续航电池包租用服务费从1680元/月调整至1128元/月。
另外，现有用户和新用户所支付租金可部分抵扣电池买断费用。用户每支付一期账单，即获赠一张100元焕新礼金券，复购时可直接抵扣新车款；并且，即日起至5月31日，用户选择BaaS方案购车，还可享电池租用服务费付4赠1+60张免费换电券赠送的限时礼遇。
这次BaaS价格调整策略的推出，不仅有针对新用户的“月费下调”，还有针对老用户的“福利卡券”。对于所有用户来说，这无疑惠及新老用户的利好手段。
在“价格战”持续白热化的今天，“背刺老用户”已经成为影响汽车厂商用户口碑的不利因素。
试想一下，你在1月30日花了20万提了一辆新车，厂商在2月1日宣布降价2万，你的心里会作何感想？
相比之下，蔚来换电+BaaS模式的组合调价方式，不仅可以呈现出“降价”的效果，来应对中国车市混乱的价格战；还能给老用户提供“保价”的保险单，从而使其更具市场竞争力。
而这正是长寿命电池解决方案带来的好处。沈斐也同样表示：“实际上正是因为我们电池寿命的延长，才给了我们足够的底气去调整对用户更加友好的BaaS电池租用的政策。我想电池寿命的延长，不仅仅是在今天，哪怕是在将来还会持续能够帮助到我们BaaS电池租用服务。