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小米SU7在3月28日的上市发布会后

小米SU7在3月28日的上市发布会后

摘要来自:《雷军抖音开播:小米汽车失败有三个原因》

【易车摘要频道】下列精选内容摘自于《雷军抖音开播:小米汽车失败有三个原因》的片段:

直播中,雷军回答了很多网友的随机提问,向用户解读关于小米SU7的各种信息,包括工厂、设计、车机、三电、车漆、涂装、产能、交付等一系列内容;雷军同时袒露了小米SU7上市、交付后这段时间的心路历程——“提心吊胆”;还进一步阐述了小米汽车之后的发展规划。

方得汽车总结报道。

一、小米SU7抗住了

上市20天之后,小米SU7在全网曝光下也开启“全民测试”,雷军明确表示:“在这么高强度、惨无人寰的全民公测下,我觉得小米SU7抗住了。小米SU7是百万网友亲测、百万网友质检、百万网友严选的好车。”

上市发布后,小米汽车门店迎来了巨量用户试驾;4月3日开启交付后,社交媒体上开始充斥着巨量的小米SU7拆解、实测视频。截至目前,小米汽车的负面消息包括不限于:不能退定金、座椅鼓包、未交付就掉漆、试驾车出事、保费过高、线束铜改铝、造车过快、自动泊车撞柱子等一系列突发事故。

雷军在此前也发文称:“大家拿着放大镜来看小米SU7,我们压力很大。”

在这种巨大的压力下,雷军认为,目前小米SU7抗住了,但:“这只是第一阶段的成功,小米汽车接下来还要认认真真的把握好制造的品质,把车交付好、把用户服务好,才是真正的成功。”

二、15—20年进入全球前五

而对于小米汽车的长期发展目标,雷军也有规划。

未来十年内,小米汽车的目标是成为新一代全球硬核科技的引领者。小米目前已经开始在硬核科技上进行投入,雷军也直言,大家三五年后再看小米汽车,可能小米又往前走了一大步。

而在长期规划上,雷军重申了此前的远大梦想:“小米汽车的目标是15—20年做到全球前五,我觉得造车的周期特别特别长,小米是一个有长期主义精神的企业,我们会持续认真的做下去。”

三、小米汽车特别考虑女性用户

此前,小米汽车官方发布,小米SU7的用户中,女性占比达到了30%。雷军对此解释,小米造首款手机的时候,目标用户是理工男,女性用户特别低,很多女性用户甚至都不了解小米手机。

因此,雷军在3年前做小米汽车时向团队内部要求:“做每一个功能的时候,都想一下女性用户。”

在雷军看来,这一表现有三个特征,第一好看是王道,外观要满足女性用户的审美。第二是,特意将C级车设计成了B+级的姿态,让女性车主觉得可以操控,小米SU7在转弯半径、泊车、驾驶等女性用户的驾驶痛点上,都下了很大功夫。第三是,小米的设计团队中有非常多优秀的女设计师。

但雷军都没想到,发布会后,大部分女性用户最在意的功能竟然是防晒。雷军也明确表示,感觉这是误解,但小米SU7的防晒确实下了很大功夫。此外,由于传统意义上女性在家庭购车过程中的决策地位,让女性用户喜欢也让买车变得更简单

对最终女性用户会买单,雷军多次致谢,同时表示,这次终于说服了女性车主,满足了女性车主的使用需求。

四、销量比我们预期高了3-5倍

自小米汽车开始交付以来,巨量的订单瞬间刷新了中国新能源汽车市场的多项纪录。

雷军对此表示:“(小米SU7)的销量比我们预计的高了3—5倍。”这让小米汽车“很痛苦”。4月14日,有媒体消息发布,小米SU7的大定订单已经超过了6万辆。

自4月3日交付以来,小米SU7截至4月14日累计交付接近3500辆,在最新一周内(4.8—4.14),小米SU7已经超越了极氪001和比亚迪汉,登顶B级纯电轿车周销量第一

这也表明,小米汽车在加速生产和交付。

五、小米SU7正式版开始交付

在这一基础上,雷军也同时公布,小米SU7标准版将在4月18号正式开启交付,原定交付时间4月底,提前了12天

近期,有机构对小米SU7进行了调研,称小米集团估计每年的交付量最低在5.5万左右,最高交付量在7万辆左右,平均月销5000-6000辆,而且小米汽车的产能无法跟上需求。

小米内部人员对此已进行过回应,称该调研是基于4月2日的数据。

雷军对此在直播中也对此进行了间接回应,其表示:“提速比想象的快……我会催他们加快交付。”近期,小米已经紧急召开了供应商大会,要全面拉升产能。

六、在巨额亏损的行业里没有性价比

直播中,有网友直言,小米SU7的中配和低配性价比不高。

雷军对此并不避讳,其援引特斯拉举例,目前特斯拉这么大的规模,Model 3这样的配置还卖22.3万,“目前纯电轿车我从来没有听说有任何一家是挣钱的,基本上离谱的,一辆要亏上十几万……在一个巨额亏损的行业,真的不要谈性价比。”

此前,花旗曾发布小米汽车的调研报告,预计小米2024年每卖出一部SU7平均亏损6,800元,整个造车业务合计亏损41亿元。

小米并未对此回应。在3月28日的上市发布会后,雷军也明确表示,小米价格在此前不赚钱的基础上,实际又降了2万。这都表明,小米造车目前肯定亏损。但此前已经深耕多年的新势力,实际大部分都在亏损。

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