但很显然,欧拉只是把过去的思路进行了“放大”,而没有去研究女性细分市场。在完成了“新手女司机”这个定位之后,希望依靠芭蕾猫和闪电猫的复古外观再冲一波销量,结果失败了。这是为什么呢?
因为欧拉团队没有认真思考目标人群到底需要什么,他们对女性车主有了很深的误解。他们对女性的认知只停留在妖娆的外观和亮色的内饰上,卡哇伊的设计思路将女性群体狭义具象化了。
其实女性市场远比男性复杂,男性虽然喜欢汽车,但他们的需求还是比较单一的,在经济实力允许的前提下,买最大、最野、最快的车,是中国男性初始状态。
随着汽车文化的不断进化,男性汽车市场开始细分为“越野、性能、智能、奶爸、省油”等多个维度,各家厂商竭尽全力的去创造新的细分市场,争夺男性车主。
而女性市场却没人去细分研究,似乎所有的厂商都一致认为“妖娆的外观+粉色的内饰”就是所有女性的画像了?