SU7正式上市,是3月28日,再加上小米实现了上市即批量交付,所以之后4月、5月,对于SU7都是完整的销量月份。
作为一个全新品牌的全新车型,SU7的销量基本是上市就爆炸,4月份上险量直接冲到7390辆,直接甩开了上市近两年的蔚来ET5,超过了海豹EV/海豹DM-i之和,并达到了中低配有高度价格重叠的极氪007的两倍多。
之后的5月份,在庞大的订单积压、工厂节奏拉满的情况下,SU7上险量进一步上涨到8350辆,看起来环比增幅不大,但我们都知道此时限制其增速的并不是订单,而是产能。
抛开增程、插混以及SUV车型的话,20-30万元价位的纯电轿车市场,本身的体量并不大,此前月均销量规模基本在4万辆上下。而在过去的4、5月份,小米SU7一款车就有8千辆左右,按照常理推断,势必会对同级别的其它车型产生很强的冲击。
而真实的情况,却恰恰相反。
在价格、尺寸、产品属性上,和小米SU7高度重合的极氪001,过去两个月不但没有下滑,反而实现了大幅增长,4月份上险量超过1.1万辆,5月份进一步突破1.2万辆,刷新了上市之后的纪录。而在此之前,极氪001上一次月销破万,已经是2022年底的时候了。
另一个明显上涨的车型,是蔚来ET5,4月份上险量达到5730辆,是今年以来首次突破5千辆,5月份则进一步增长到了7647辆,也创下了历史新高。
除此之外,改款之后“重新上市”的智界S7,正式起量也是在4、5月份,两个月上险量分别为4414辆和3545辆,虽然远不及小米SU7,但对于20-30万元纯电轿车市场来说,也是一个不小的增量。
单独看这些车型的销量,似乎还不足以说明什么,我们把过去半年20-30万元的几款主流纯电轿车都拉进来,这时能反映出来的问题,就非常明显了。
需要说明的是,由于没有单独的上险量数据,这里我们排除了比亚迪的汉EV和海豹EV,不过它们过去的销量一直比较平稳,对分析细分市场的态势没有太大影响。
另外,今年1到3月份,是国内整体车市的低迷期,纯电市场的销量也都比较少,但是去年12月份则是整体市场的高点,基本能代表各款车型此前较好的情况。
聚焦在这几款车型,去年12月份的总上险量不到3.6万辆,基本代表了20-30万元纯电轿车的主力。直到今年3月份,这个细分市场才恢复到了和去年12月相当的状态。
不过从4月份、也就是小米SU7上市后的第一个月开始,20-30万元纯电轿车市场明显增长,达到了4.3万辆以上(当月特斯拉Model 3是交付周期的低点),5月份又环比大涨到了近5.6万辆,和去年12月市场高点相比,这个细分市场的体量,大涨了55%。
其中小米SU7的增量在8千辆左右,剩下还有将近1.2万辆的增量,则是极氪001、007、智界S7和蔚来ET5贡献的。不管是从细分市场整体来看,还是具体的单一车型,小米SU7的上市,对于20-30万元纯电轿车市场,都是有明显促进的。
乍一看违背常理,但是我在文章最初提到的买耳机的经历,基本就能解答这个问题。
小米造车,
搅动纯电市场的又一条鲶鱼?
此前特斯拉Model 3引入国产前,业内就曾有过它是鲶鱼还是鲨鱼的讨论,最后的结果证明,虽然Model 3、Model Y占据着高端纯电市场的第一梯队,但是20-30万元纯电市场的大发展,正是特斯拉国产之后发生的。
第一层原因,自然是特斯拉刺激了国内厂商,去推出性能、续航、智能、配置都更优秀的纯电产品,这就是所谓鲶鱼效应。
而同样重要的第二层原因,则是特斯拉的出现,让此前处于萌芽状态的高端纯电市场,成为了市场焦点,很多没有考虑过该类车型的消费者,一部分成为了特斯拉客户,但也有相当一部分,因为特斯拉而关注到其它同类别的产品,最终综合性价比和产品力,选择了其它品牌。
不过特斯拉一家的能量还是有限的,长时间没有推出变革性的新产品,且中高端纯电车型,依然存在续航、价格等短板,所以过去一两年时间里,20-30万元纯电市场的增速有限,增程产品成为了中高端新能源市场的增长主力。具有鲶鱼潜力的华为系,主力也放在了增程路线上。
如今的小米,就成了进一步激活纯电市场的新的鲶鱼。三年多前特斯拉曾扮演的角色,如今小米SU7也正在执行。而且和特斯拉相比,小米的引流能力还要更强,很多不关注纯电车型、不关注20-30万价位、甚至不关注汽车的人,都会对“小米造的车是啥样”产生强烈的好奇,破圈后的巨大流量,除了让小米SU7的销量上市即爆发之外,也毫不意外地产生了溢出。
而在这个时候,刚刚完成改款升级的极氪001,以及再一次变相降价的蔚来ET5,都很好地承接到了这波意外的流量和关注度。而当其中很少一部分转换成销量,就直接反应到了过去两个月的快速增长中。