在2024巴黎车展上，零跑汽车创始人、董事长兼CEO朱江明发布了全新B系列及B系列首款全球化车型B10，正式进军海外市场。而9月24日，零跑C10和T03两款车型已经欧洲上市。
当同期出道的新势力挣扎的挣扎，倒台的倒台，零跑汽车却能不断领跑。要知道，回顾零跑创业历程，从一开始只是个小透明，放在整个市场不过只是三流水平，而如今实现了完美逆袭。
那么问题来了：零跑汽车到底做对了什么？零跑的模式能否一直领跑？
如果当你深入的了解零跑这家企业，你会发现零跑有一个很好的特质：“爱学习”。在零跑的身上，你能找到目前很多成功企业的优势和影子，而这其中不仅仅只有汽车企业的影子。
零跑究竟都学习了谁呢？
学习比亚迪，坚持自研+垂直整合
比亚迪能有今天的成就和地位，就是因为比亚迪在新能源技术上率先布局，舍得投入，持续投入，建立了深厚的技术护城河优势。而零跑也是新势力少有坚持自研，并且还是全域自研的车企。
朱江明此前在接受电驹小编采访时就介绍：“零跑坚持全域自研，占整车成本60%以上的核心零部件自己研发，自己制造！同平台车型的零部件通用化率达88%，研发更高效，品控一致性更好。”
具体来看，零跑自研中央集成式电子电气架构，以一颗SOC芯片打造中央超算，融合座舱域、智驾域、动力域、车身域。零跑自研CTC 2.0电池底盘、零跑自研智能油冷电驱，以及在智能座舱和智能驾驶方面，统统自研。
自研的好处，不仅是帮助零跑汽车建立的技术护城河的优势，将灵魂牢牢抓在自己的手里，同时也能进一步降低成本。
举个例子，零跑自研的CTC 2.0技术，通过创新的采用无电池包、无模组技术，不仅带来了空间、续航以及电池安全性上的提升，还降低了成本。
对此，朱江明算了一笔账：“2.0在1.0基础上我们把整个CTC托盘重量可以做到比一般厂家，别的车企用铝的还要低。但钢和铝的成本相差很大的，一个要40多块钱一公斤，一个要10多块钱一公斤。而且我们是纯粹的，完全无模组化，里面的端板、扎带，很多复杂的零部件没有了，就是把这个盒子里把电芯放进去。至少我们CTC有1500-2000块钱的成本空间，这还只是说方案上。”
通过强大的全域自研体系，不仅用更低的价格为消费者带来高价值的产品体验，同时也让自己牢牢掌握了产品定价权，无惧市场价格战。换句话说，如果零跑不是全域自研，那么无法将成本做到如此。
并且，随着销量的提升，零跑的技术自研就会带来规模效应。如CTC电池，智能座舱，电驱动，平台化架构等等，做到了通用化和平台化，再加之销量规模的提升，成本势必会得到降低，利润也会得到提升。
学习小米，成本定价
在价格策略上，零跑学习的就是小米手机。注意，这里说的是小米手机。小米手机的优势就是极致性价比，凭借极致的性价比，更是一举“清理”了国内混乱的山寨手机市场。零跑有今天的成绩，凭借的也是极致的性价比策略。
但问题是，零跑没有比亚迪和吉利那么庞大的市场规模效应，所以很难像这些大企业一样，在供应链体系上拥有更多的成本优势。但是，零跑还能把价格做到如此低价，凭借的则是“成本定价”。
朱江明曾经多次提到，零跑坚持成本定价。“我们是以成本定价，而不是以品牌定价，这是我们要追求的目标。零跑的产品价格永远是成本定价，这是未来我们一贯坚持的，无论是高配的产品还是低配的产品。”
朱江明进一步解释了什么是成本定价：“成本定价，而不是说我需要多大的溢价空间，这个车外观设计这么漂亮，都用了顶级的零部件，是不是要多赚点钱，卖到20万以上？我们零跑的产品成本定价，是利用我们的创新技术、60%多的零部件自制，用户享受到越级智享、物超所值的产品。”
就拿刚上市的零跑C16来说，其比零跑C10高了级别，换做其他品牌，可能至少要拉开两三万的差距，但是零跑C16的定价只是比C10贵了1万元。为什么只贵了1万元，朱江明说，就是因为C16的成本要比C10多一万。
所以，零跑的产品都是成本定价，薄利多销，不追求高毛利率。
学习理想，精准定位
理想的成功，很重要一点就是找准定位，抓住到户需求。
首先，在市场定位上，理想聚焦20万以上市场。李想在今年2月的财报会上坚决表示，到2030年，20万以上家庭用户市场中，理想只要占据三分之一即可实现超过万亿营收。“这是一个巨大的金矿，没有必要分散精力”。
其次，在用户需求上，理想瞄准了奶爸+增程这两大赛道，合在一起，理想的用户画像非常清晰，就是高端的家庭用户。
零跑同样学习到了理想这样精髓，在理想放弃的市场中寻找机会。所以，和理想专注20万以上家庭用户市场不同，零跑则瞄向15万家用市场，并实现精准打击。
我们看到，除了首款微型小车T03之外，后续零跑推出的C11、C10和C16等三款SUV车型，都是瞄向15万级价位。对此，朱江明更是明确表示，“要做透15万价格带，不拉长战线”。
要知道，国内15万级市场用户人群和市占率是远大于20万级以上市场的。理论上，如果能打穿15万级市场会有更广阔的前景，而这点在零跑最近持续增长的销量就已经表现出来。