通过对城市级别销量的分析，我们发现二线、三线、四线城市是燃油轻卡的核心销售市场。如今，新能源轻卡加速渗透，除了新能源车TCO优势凸显，还有国家路权、以旧换新等政策的有力支持。同时，新能源物流车下乡，还加速了新能源轻卡在县域及乡镇地区的推广。
此外，通过对比燃油轻卡和新能源轻卡TOP10销售区域，山东、广东、河北居于油车轻卡销量前三；但是山东、河北却未进入新能源轻卡销量榜单前十。可见，新能源轻卡虽然在加速向下沉市场渗透，但仍未真正深入燃油轻卡市场腹地，销量还是以新增需求为主，客群还是以绿色物流企业为主。