精准营销上,广汽昊铂通过豪华售价、豪华配置等方面,打出了在泰国市场的差异化。
昊铂HT定价144.9万-174.9万泰铢的价格(约30.9万-37.3万人民币)直接对标豪华品牌,提升了品牌的高端形象;整体的外观内饰设计及配置,同样是按照差异化市场需求打造,以满足精英用户的需求。比如在外观上,昊铂HT成为泰国市场中少有的带有电动鸥翼门的纯电车型。座舱配置上,Nappa真皮座椅、后排143度放倒的天王椅,以及AI智能座舱等等,这些只有豪华车型上才有的配置,为昊铂HT在用户心中打下了坚实的产品定位基础。
因此,昊铂HT不仅颜值在线、内饰豪华,配置舒适,更关键的是提升了个性化仪式感,满足了精英家庭对“稀缺性”和“社交属性”的需求;最后就是“明星效应”,要知道,昊铂HT在泰国的目标用户大多集中在精英人群,就连泰国当红明星都成为了昊铂HT车主,这种“明星效应”更好地为广汽昊铂带来流量,以及更加巩固了广汽昊铂在泰国市场的品牌定位,让用户从内心认可广汽昊铂就是豪华品牌,从而吸引更多精英人群成为昊铂HT的车主。
广汽昊铂在泰国市场深耕品牌高端化,除了有助于自身打出市场差异化效果,以及促进卖车,还直接提升了中国新能源品牌在泰国市场的含金量,提升中国品牌在泰国市场的口碑。
无论是对产品还是营销层面的把控,都离不开正确的品牌战略。对此,广汽昊铂原泰国市场负责人,现广汽昊铂CEO马海洋,早在布局泰国市场时,就作出了正确的战略决策。马总提出的两个“坚持”,坚持“科技、豪华、高品位”的品牌定位和坚持“用户思维导向”的思维方式,正对应着广汽昊铂从产品、品牌,到市场营销的全方位策略。
如何理解这两个坚持,我们看两个案例就一目了然。
我们知道,泰国当地的气候与国内不同,大部分地区属于热带季风气候,常年高温。对此,昊铂HT泰版车型针对空调和座椅材质进行了适应性优化,更加方便当地用户使用。由此也体现出“用户思维导向”的内核,通俗来说就是产品配置以用户需求为主。而且,为用户调整产品细节,也是豪华与高品位的象征,有一些“私人订制”的意思,令用户倍感舒心。