我们翻看热度颇高的纯电车市场,11月新势力榜单中,卖得更贵的蔚来等品牌的销量增长相对乏力,反而零跑这样主打性价比的品牌在稳步提升。11月,零跑汽车交付量达到18508辆,其中零跑C11交付量为7856辆,成为15-20万级新能源中型SUV销冠,也进一步助力零跑汽车坐稳新势力品牌第一梯队的位置。那么在硝烟纷起的新势力市场中,为什么零跑C11能脱颖而出?单纯是因为更公道的价格吗?
精准定位,狠狠拿捏用户
事实上,零跑C11的火爆并非偶然,其中很重要的原因是零跑独到的产品战略眼光。众所周知,中国汽车消费市场中15万元至20万元市场乃消费主力,不过许多新势力在一开始推出产品的时候率先瞄准是高端市场,比如蔚来、小鹏等。反观零跑汽车却洞察了消费者对于高性价比的需求,主打的就是一个“值”。随着油车与新能源车的切换节奏加快,“油电同价”逐渐成为主流趋势,零跑汽车的优势得以凸显,深刻聚焦消费主力市场,推出更具有性价比的产品。其中,零跑C11系列作为零跑汽车的主力车型,定价落在15万-20万价格区间,契合了许多年轻家庭用户的购车预算。
不仅是定位精准,面对越来越卷的新能源市场,零跑C11全系车型在进入市场时是有自己的节奏的。回顾零跑C11系列车型的上市节点,今年2月C11增程版亮相,品牌正式开启了“增程+纯电”的双动力战略。3月份C11改款上市,彼时市场中正掀起激烈的”价格战,零跑C11用更全面的产品力和更公道的价格,重塑了15万-20万级SUV市场价值标准,掀起一波大热潮,吸引了大量的消费者,也给到同行不小的压力。9月份,C11超级增程上市,产品阵容进一步丰富,消费者用15万-20万元的价格便能享受到30万-40万元的高端用车体验。