当然,盲订给出的权益很丰富,这也是吸引用户的重点卖点,具体如下:宝骏云朵盲订权益:即日起至8月10日24:00,前10000名下订的用户,将享受“精致生活家”特别礼遇:一,9.9元下订立享原装充电大礼;二,1000元下订立享充电礼、云上舒适礼、金融贴息礼三重丰厚好礼。具体内容是:9.9元下订立享:充电礼:460km续航车型送7kW交流充电桩(不含安装);360km续航车型送3.5kW交流充电桩(不含安装)。1000元下订享三重礼:充电礼:460km续航车型送7kW交流充电桩(不含安装);360km续航车型送3.5kW交流充电桩(不含安装)。云上舒适礼:云朵四件套(头枕/腰枕/抱枕/气垫床)。金融贴息礼:460km续航车型金融贴息至高补贴5000元;360km续航车型金融贴息至高补贴4000元。据厂家反馈,3000个订单中,1000元的大订占比超70%。我们认为主要吸引用户的应该是较高的金融贴息补贴,可以大大减轻贷款负担。
现在我们回到产品本身,宝骏云朵凭什么跟销量正劲的海豚去正面竞争呢?以下图片都是云朵在上,海豚在下。
海豚月销量稳定在2万台之上,处于绝对领先地位。作为后来者,宝骏云朵的策略很简单:各方面贴近对手,局部领先,整体产品力优势就能显现出来。外形方面,整体造型与海豚相似,采用短促车头、长轴距、很短悬垂的车身比例,类似单厢车。不过,细节上的差异也很明显,云朵采用了双层车鼻造型、分体式灯组,把自身品牌特性展露出来。
两车的轴距都是2700mm,宝骏云朵的尺寸为长宽高4295/1850/1652mm,外廓尺寸全部都大于海豚,尤其宽度与高度领先比较多,内部空间应该更宽敞些。造型上,两者车顶造型很相似,包括大倾角A柱、隐藏式四立柱,倾斜的背部也差不多。不过,云朵提供18英寸轮圈和215mm宽的轮胎,比海豚的16英寸和195mm都更大些。