至于本田奥德赛和现代库斯途,起亚的销售经理基本没把这两台车划为嘉华的直接竞品。先来说奥德赛,国内的奥德赛和美版的奥德赛还是有不小的区别的,而美版奥德赛还能和美版嘉华掰掰手腕。国内的奥德赛无论是尺寸、动力还是配置都没有优势,嘉华和它比有点欺负小弟的意思了。
而现代库斯途就更不用说了,虽然它也有2.0T+8AT的版本,但是嘉华用的是第三代i-GMP平台,而库斯途用的是国内特供的老平台,两者真的没有一点关系,这一点从价格区间上也能略知一二(当然,我觉得北京现代的销售在卖库斯途的时候肯定会拿嘉华说事儿)。
尽管嘉华通过CKD的方式保证了原汁原味的全球品质,但是随之而来的就是居高不下的成本,所以关于现在这个定价,起亚的销售经理甚至觉得当初定低了。因为美版的嘉华和赛那基本是同一价位,而现在国产嘉华采用CKD的方式生产,成本比国产赛那更高,但是定价却比国产赛那的预售价低了很多,确实挺尴尬的。换句话说,现在嘉华的售价,其实已经考虑到了起亚在国内品牌力不足的客观因素,如果起亚在国内和丰田品牌一样强势的话,估计嘉华的高配也会卖到40万。
目前由于产能只有700台/月,所以嘉华暂时还是不愁卖的状态,但是等到芯片问题缓解之后,我认为嘉华还是得在提升车型认知方面下功夫。
比如现在很多MPV家庭用户非常在意车辆的安全性,而嘉华由于CKD的关系,钢材用料和车身强度都能够满足全球严苛的碰撞测试标准,如果能够将这一点传达给更多的消费者,可能会成为决定他们购买决策的关键性因素。
再比如购买嘉华的大都是高净值人群,他们可能是企业的中高层管理人员,也可能是事业小有成就的个体户,如何通过营销将嘉华融入到他们的圈层内,也是起亚可以思考的问题。
而且很多人可能不知道的是,起亚嘉华还有个高顶的四座版,这款车可以说是极尽奢华,舒适度绝对不输别克GL8的艾维亚四座版以及埃尔法的四座版。丰田赛那的平行进口版本让大家对于这款车有了一个价格锚点,以至于国产赛那卖40万,有的人还觉得是捡了便宜。如果起亚能以整车进口的方式将四座版嘉华引入国内,卖个50万+,相信也能提升国产赛那的价值感。
另外,如果熟悉嘉华的朋友应该知道,现在的嘉华入门款就是豪华版,常用的配置基本都配齐了,这也是它入门售价较高的原因之一。据现场的销售经理透露,等到芯片短缺缓解之后,未来起亚也有可能推出嘉华更低配置的版本,从而拉低消费者的入手门槛。