以NX为例,其售价区间为31.88万-54.88万元,尽管二者起步售价差值有8.6万元,但综合售价段,二者在40万-55万元区间存有宽泛的价格交集。因此,尺寸更大、定位更高、更豪华的RX,将会抢走NX的一批潜在用户。
当然,不管从走量角度出发,亦或考量产品定位对品牌形象的正向影响,这类“中杯+大杯”的内耗也有一定积极意义。很难不说,这是全新RX叩开旗舰SUV市场新大门的一次机会。
RX增配降价的背后,既反应出雷克萨斯/丰田对供应链的超强掌控力(有打价格战的实力),也影射出在华日渐消颓的不争现实。
特别是在BBA等强势豪华品牌下沉与中国品牌向上交锋中,在新能源浪潮下被迫压缩生存空间的境况下,即便品牌强势如雷克萨斯,也不得已从过去躺着赚钱(加价),转而向市场弯下腰,让RX摆出一副笑脸。
数据显示,2022年雷克萨斯在华销量为18.39万辆,同比下滑了18.6%。
尽管产品阵容比较全面,有ES、LS、UX、NX、RX、LM、LC、RZ共8个在售车系,构建了从中大型轿车到大型轿车、从紧凑级SUV到中大型SUV、从中大型MPV到跑车的车嗯嗯行品类覆盖,并引入了燃油、混动、插电混动、纯电动等周全的动力单元。
但真正走量的核心车型,只有ES、RX、NX三款,三者合计销量占比接近90%。其中,RX又是销量仅次于ES的主力车型。
站在这样的大背景下,在品牌声量、市场基盘不及宝马、奔驰的境况下,全新RX也有必要在那些“不讲武德”的同级选手面前,拿出一些迎合时代又诚意满满的产品卖点。
也因此,从电气化、驾乘舒适性,再到智能化和性价比,这代RX均在潜移默化地发生变化。而这样的产品转型至关重要,一是对用户的确定性需求精准契合;二是全系混动的动力搭配策略,也容易让它在今天赢得更宽泛的用户青睐。