就拿理想L9来说吧,这台车的售价为45.98万,上市首月就卖出了1.01万辆,许多人因此产生一个疑问,特斯拉、比亚迪销量高是因为技术强,理想的技术也没什么出彩的地方,不就是电车+一个增程器吗?为什么卖得这么贵,销量却这么高呢?
理想L9的成功与其说是产品的成功,不如说是市场调查的成功,理想精准地把握住了市场的需求,因此赢得了消费者的认可。首先我们看一下理想L9的用户人群,或者说都有哪些人买了这款车,理想L9的用户八成都是来自北上广等限牌限号的一线城市,尤其是在上海这个地方,这里的用户深受摇号之苦,即便摇号成功了,还要花费10万块。相对而言,理想L9能上新能源汽车牌照,不仅不用摇号,而且还省钱。
而且理想L9比较小众,无论是品牌形象、智能化体验都比较符合“小资情调”的需求,空间还很大,具有六个座椅,还解决了家庭方面的需求。尤其是现在二胎政策开放,许多家庭都添了二胎,五座车根本不够用,如果再买一台五座车,车位、保险、牌照费用又是不小的开支。相对而言,理想L9的价格虽然不便宜,但是一辆车就够用了。