首先是价格分布。原本笔者预期1.5T车型(13.99万-14.99万元)会占到40%以上,因为价格和油耗更低。1.5T(184匹)动力从用户反馈来看,日常驾驶完全够用。但事实是1.5T只占到了10%,2.0T四驱版车型占到了90%,多数用户都选择了四驱+高动力的组合。
其次是四驱构成。原本预期15.99万的入门四驱会成为主力,但实际40%订单是17.99万的四驱穿越Pro+,35-40%是16.99万的四驱穿越Pro。这也说明用户认可捷途车“能够卖到18万”,对品牌的拉动非常明显,也为捷途后续冲高18万-30万的价格奠定了信心。
第三是用户画像。旅行者用户呈现典型的高学历、高收入、年轻化特点。本以为这种硬派设计会更受40-50岁“越野老炮”的欢迎,但这类人群仅占20%-30%,年轻人和女性车主占到了绝对比例,颜值的吸引力是很大原因。其次,用户人群从原来更多来自城乡结合部和三四五线,到现在旅行者的订单,无论西安、成都、郑州还是重庆,几乎都来自核心城区人群。“甚至有不少豪华车用户,买来当家庭第二辆车或第三辆车,例如老公买给老婆开”。捷途人士在采访中表示。
旅行者的火爆表明两种趋势正在发生:其一,用户对捷途这样的自主品牌心态更加开放,只要对产品的设计、技术、实力认可,就愿意付出更高成本;其二,旅行者这样的“轻越野”产品,可以男女老少通吃,不管是颜值党、上班族、还是越野刚需用户,都能在这款车上找到自己的买点。在不同取向的人群里,旅行者实现了最大的交集。
我们不妨分析一下背后的逻辑。如果说论越野能力,传统带大梁的纯越野是4/4刻度,城市SUV可以看作2/4,那么旅行者这样的轻越野可以看作是3/4。
数据显示SUV的使用习惯,每月郊外场景平均两次以上,每周城市使用五次以上。对普通人来说传统越野能力过剩,而且车身重、油耗高、操控不灵活,后排舒适感欠佳,而城市SUV四驱又显得能力不足,无法承载人们探索户外的需求。