叶知语是被仰望U8“会游泳”圈粉的，她看到宣传片里，一辆仰望测试车开进河道，四个轮胎像救生圈一样架起车身，车辆便漂浮在水面上，驾驶员握着方向盘，一番操作，把车开上了岸。叶知语有些被震撼住了，虽然“（涉水）概率很低，但是万一遇到，可真救命了”。
仰望U8。图 / 仰望汽车官方微博
叶知语居住在东南沿海城市，2022年台风季，遭遇了一场罕见的大降水，在地势低洼的农村，甚至整栋楼都被洪水淹没。叶知语觉得，汽车配备“浮水功能也不是那么虚幻”。
叶知语是90后，丈夫做电商，赶上了风口期，“投10万，就能赚100万”。有了不错的经济实力后，“看到想要的就买，不会因为价格（高）止步”。被仰望U8的应急浮水功能打动，还没看到实车，叶知语就盲订了一辆。
提车后，仰望U8几乎成为叶知语和朋友聚会的主角。大家对汽车表演原地转圈乐此不疲。
叶知语的仰望U8后车身像一个稳定的圆心，前车身慢慢旋转起来，转完360度一圈，地面上留下一圈黑色的轮胎印，甚至吸引了不少路人围观。由于见的朋友太多，提车不到两个月，“轮胎已经磨平了”。
除了产品自带的几个出圈的酷炫功能，仰望U8能初战告捷，与国货情怀不无关系。
不久前，李志峰参加了一次仰望车友会，提及为什么买仰望U8，车主间聊得最多的是支持国产。其实，这也与这批创业者的成长经历有关。
李志峰所处的行业，头部企业是日企和德企，小公司接一些“巨头”忙不过来的订单。他赶上了大发展的时代，服务一些国内客户。在“国内企业相互扶持”的背景下完成了财富的原始积累。
因此，当李志峰这样的创业者看到国产车崛起，非常乐于支持一把。在圈子里，如果开一辆BBA、保时捷，大家会觉得这是一个有钱人，但如果开国产豪车，对方会立刻觉得，这是一个充满情怀的有钱人——“钱有了温度”。
为了卖车，把门店开在黄浦江畔
董洁奇在宝马做了4年销售，经验丰富，在他看来，“仰望U8的几千个盲定订单就是有钱人投出的选票。”董洁奇敏锐地捕捉到仰望的潜力，在去年转战仰望。
在去仰望之前，他见证了宝马从“卖一辆车赚5、6万的巅峰，到卖5系和7系都要亏钱的低谷”，尤其是去年“降价也卖不出去”，经销商都在赔钱卖车。董洁奇梳理了手头的客户，“BBA顶配都体验过了，下一辆车不知道该推荐啥”。还是一位客户点醒了他，“激情年纪过去，现在偏爱安静”。在成都车展看过仰望U8实车后，董洁奇跳槽了。
据他观察，仰望的客户群体和BBA的不太一样。真正来买仰望的人，大部分属于增购，家里还有其他传统豪车。很难在他们身上看到纠结，以及“想通过豪车证明自己身份的欲望”。更多数情况是，看上了就买，这是仰望车主共有的果断。
愿意买仰望的人，对比亚迪并不陌生，甚至曾经深度体验过，认可比亚迪的平价车型。12%的市场份额，为比亚迪打造豪华品牌打下了扎实的基础。
仰望汽车门店。图 / VCG
接近仰望销售渠道的人士沈凌祺进一步细化了，他所接触的仰望U8的客户画像，这是一群生活在二线城市的创业者，经营着数家工厂，开腻了油车，想尝试新能源汽车，所生活的城市道路宽敞，也比较适合开大车。据沈凌祺所知，“有的二线城市销售KPI比一线城市几乎翻倍，一个月要卖8辆左右”。
要打动这些创业者新贵，仰望下了一番功夫。
在比亚迪内部，仰望是继腾势之后，第二个采用全直营体系的品牌。沈凌祺透露，内部把仰望销售团队称为“铁军”——对于比亚迪而言，踏入豪车赛道并不是一件容易的事，需要一支能打的队伍开疆拓土。组成铁军的销售大多来自BBA，还有不少是奢侈品门店的销冠。为了吸引优秀的销售人才，仰望开出了超过万元的底薪，据董洁奇透露，“比宝马销售的底薪几乎翻了一倍”。
门店位置也是精挑细选过的。通常会选在当地房价排在前列的地段，或者选择地处豪华地段的商圈。门店突出两个特点：“大、亮。”“在12米以上的高处布满了灯”，仰望销售程元觉得，把旁边的店都衬得“黑黝黝的“。
仰望首家展厅选在上海外滩27号“罗斯福公馆”。这座9层高楼建于1920年，连同外滩52幢建筑群，是上海地标、洋楼象征。公馆对面是黄浦江，隔着江面就能看到东方明珠。热播剧《繁花》里，汪小姐的外贸公司就在这里办公，附近有宝总常念叨的和平饭店。
从正面看，公馆一楼有9个并排的拱形铜门，最中心那扇门刻着罗斯福家族的名字，仰望占据着右边商铺，大门上刻着仰望标识。
上海黄浦区外滩罗斯福公馆首层开设的比亚迪高端品牌仰望门店。图 / VCG
不过，也不是所有的仰望门店都能开在这样高大上的地方。程元所在的仰望展厅坐落在某一线城市一个4S店商城里，隔壁是一些平价品牌。
位置不够好，但接待的标准不会降低。
程元所在的这家门店，有1000多平米，C位摆放着一辆黑色的仰望U8。展厅里有一些桌椅，可以供客户休息，桌上放着价格昂贵的巴黎水、果汁，以及精致的蛋糕和水果。从客户落座，到整套服务流程走完，“成本大概在人均四、五十元”。通常4S店里都有招待车主的餐食，据车主反馈，仰望交付中心的餐标不低，人均5个菜，甚至还有鲍鱼，完全可以对标保时捷。
2024都在卷价格，仰望还能卖好吗？
2024年汽车圈的主题，恐怕依旧是价格战。
一开年，特斯拉就再次祭出降价大法，虽然没掀起多大水花，但是农历新年，比亚迪把这把火烧起来了。2月19日，比亚迪旗下两款插电混动车型秦PLUS荣耀版和驱逐舰05荣耀版上市，起售价低至7.98万元。比亚迪开年扔出两张王炸，引发五菱、长安启源、哪吒等车企迅速跟牌，甚至北京现代等合资车企也正面应战。