你的浏览器版本过低,可能导致网站不能正常访问!为了您能正常使用网站功能,请使用这些浏览器。
chrome
Firefox

smart精灵#5活动

易车知识库 smart精灵#5
进入知识库

智电汽车

关注

这就解释了几个消费者比较关注的问题,为什么目前smart在售的两款产品——smart精灵#1和#3都是更偏向都市和城市穿梭的小精灵;为什smart会提出“open your mind”“Living smart Way”这样的主张;又为什么选在成都玉林举办这样一场活动

细节才是年轻人青睐samrt的关键

据了解,smart品牌的客户年龄集中在25-35岁之间,也就是说年轻人是绝对的主力。

有意思的是,smart中国营销公司西区总监李星维透露,自4月份焕新车型和价格后,整个西区(包括川渝、云贵以及西北的陕甘宁等地)的市区销量在逐步增长,每月增长幅度在30%-40%。

同时据易寒透露,成都在内地城市里面卖的非常好,而作为一个年轻化的城市,成都年轻人占比高达45.87%,这在某种程度上也说明,目前smart正受到越来越多年轻人的青睐。

成功的关键在于对细节的精准拿捏。

易寒用“网红城市”举例,他们能火正是巧妙地利用了一些细节的东西,比如为了取悦南方小土,哈尔滨准备了街边取暖的小亭子,还有用夹子音沟通的东北出租车司机等等。

smart也用了“与用户有生活方式关联性的东西”,这次“Living smart Way”活动其实就体现之一。前段时间“川渝人民的精神状态”成为热门话题,很多人都对川渝人民的松弛感表现出羡慕之情。

在易寒看来,成都是一个既传统又洋气的城市,smart则是一个既智慧也感性的品牌。而在杨晓丹眼中,玉林给人的感觉既有人间烟火气,又有松弛感,是一个有质感的区域,对于现在新一代的年轻人,他们更容易在这找到舒适感。

所以smart主导的这次活动,其实体现了smart品牌与用户的契合之处,而最终的目的,还是前面提到的,为了满足用户的情绪价值。

包括我们从产品层面来看,smart圆润小巧的造型看上去就充满年轻的感觉;而“四轮四角”的设计又让它“紧凑于外,宽适于内”,比如精灵#1的轴距只有2750mm,车长只有4270mm,好开又好停,坐起来也很舒服,这些都是舒适感的细节体现。

甚至连现在年轻人爱玩的特点也精准捕捉,比如易寒提到的,全国25个城市一共有29位品牌大使,他们的作用就是组织客户一起玩,通过上千场这样的社区社群活动smart能够轻松跟年轻人或者爱玩的用户打成一片。

加大产品的“宽度”,给用户带去更多松弛感

在采访中,易寒提到“精灵#5即将全球首秀,年内在国内率先上市”,作为新产品,这也是很多媒体和消费者关注的重点。

前不久,精灵#5概念车首次登陆粤港澳大湾区车展,新车有几个明显的特点——有史以来最大、最大胆、最方正的 smart,也是第一台从城市走向户外的smart,甚至改变了“以都市为中心“的设计构想。

这就让不少人认为,smart品牌未来的产品或者品牌战略渐变成“都市+轻越野”。

关于这个问题,易寒强调宣传中谈到的“是有史以来最大、最大胆、最方正,但没有说最野”,也就是说,能不能越野其实并不重要。

精灵#5存在的意义,就像易寒举的“巴黎世家、LV、迪奥卖运动鞋”的例子一样,并不是真的让你穿上去跑步,关键是让消费者知道,smart也在关注用户对户外活动的实际需求。

其实推出精灵#5这样的产品,在笔者看来是必然的,因为用户的需求始终在不断变化。比较明显的感觉,在卖车这件事情,以前大家讲技术,现在更倾向于从场景需求出发,比如全家人出游、周末露营、户外BBQ等等。

说到底其实是消费者买车的需求变得越来越多样,想要给用户带去更多的松弛感,更好的满足情绪价值,就不得不扩展产品阵容的“宽度”。按照规划,从2022年起至2025年,smart每年都会推出一款全新车型,丰富新一代smart纯电动车家族矩阵。

不过,有一点应该是可以确定的,不管是即将到来的精灵#5还是未来的其他车型,大概率依旧会延续samrt的核心DNA和品牌主张。

精灵#5为例,易寒表示,“在初始阶段,我们并没有特意去追求‘方盒子’的设计,即使到今天我们去看smart精灵#5,你也看不到一条非常明显的折线棱角,它的造型传承的DNA还是smart,相对偏圆润,偏灵巧,只是在大方向上,4.7米的车长可能显得稍微方正一些。”

所以喜欢smart且有购入中型纯电SUV想法的消费者,可以期待一下精灵#5,因为它“既是一个与众不同的smart,又仍然是一台典型的smart,车上应用了许多特征元素”。同时,易寒还透露,从成都车展到广州车展的这三个月,将是精灵#5的重要节点,大家可以关注一下。

不是不卷,而是要“卷”对方法

“一招鲜吃遍天不可能,还是要卷更多的东西,但我们的优势还是优势”。

那么smart的优势在哪儿?从本次采访来看,笔者概括起来其实有三点。

首先是smart的造车功底。虽然smart产品身上有着许多新势力的特点,但实际上它诞生于上世纪90年代,以前被称作“空间魔术师”,这一优点也被很好的保留了下来,前面咱们提到的“紧凑于外,宽适于内”就很好的体现了这一优势。

其次是丰富的全球市场经验。其实近两年国产车出海是个十分常见的现象,对此,易寒也是直言不讳,“今天一个纯正的中国品牌要想出海,他会面临很多的变化,很多的挑战,很多的不适应,但是我觉得这个问题对于我们来说,没有那么大。”

因为smart品牌是梅赛德斯-奔驰全球设计团队负责设计,有外国车的“血统”。同时smart在欧洲有300多个奔驰“店中店”销售点,精灵#1和#3都是在奔驰的店铺中进行销售的,这是它的先发优势。而且易寒还谈到,“我们的同事构成也有20多个国家和地区”,言外之意,能够方便smart了解不同国家的需要,更好的打造全球车型。

最后还有稳定的产品价格,易寒也解释了其中的原因以及好处。

D2C直销代理的方式让代理商作用仅限于交付,不涉及库存和批售,用户收到的零售发票直接由我们的APP总部开出。这让用户对smart的价格认知逐渐变得理性,用户成交转化周期保持在一个比较合理的范围。

“卖车的前提必须是建立在品牌充分认知和好感的基础上”,所以在发挥优势的同时,smart还在不断加大营销力度。按照易寒的预计,这两周活动的客流量将达到至少10万人次,这将加深客户对品牌的印象,为接下来smart在成都持续销售汽车打下基础。

展开查看更多

车壹圈

关注

日前,smart在成都艺术底蕴与烟火气最深厚的区域之一——玉林街区展开一场为时13天的潮创活动。同时,《车壹圈》现场参与了打卡解锁美食与潮玩店,沿途还与smart 精灵#1来了一场“偶遇”。

打卡玉林街区 品鉴松弛感生活

“成都玉林,精灵的很”。

用“Living in smart Way”的方式解锁玉林路,更能细致的品味什么叫“四川人的松弛感”。闲适的游走在街道上有招手即停、帅哥伴行的免费精灵座驾,还有西南地域风味独特的摩登烧烤炭火coalmate、“1996年生的资格酒馆”老酒吧以及玉林唯一一家登上米其林的饺子馆喜玉饺子,等18家“联名”商家可打卡。


除此之外,在6月18日“精灵占卜”水果摊正式出摊,摄影博主叶巨到玉林街区开始营业为大家拍摄美美的大片。此时此刻,smart做的不是车,而是一种与整个城市深度交融的文化创新。这场与市井生活完美交织的活动,除了给smart用户带来新鲜感,更能以“润物细无声”的方式让更多“局外人”重新审视生活,加入“Living in smart Way”。


而某种程度上来说,文化软实力何尝不是另一种能够让smart进一步在中国市场打开门面、在中国年轻人中提升声量的两全之策?基于Open Your Mind的品牌新主张,未来smart这种与所在地文化融汇贯通的模式将逐步在全国更多城市展开,从而让smart实现真正的与年轻人“玩在一起,打成一片”。

与用户“双向奔赴” 第10万台车已下线

软实力赋能“传播”,硬实力赋能“市场”。创新潮流的文化内核能够帮smart吸引用户,但能够留住用户的还得是硬核的产品与真诚的服务。

首先,smart是真正意义上由传统燃油车市场全面转战电动化领域的汽车品牌。而自smart诞生以来,基于其定位与产品的独特性,开创了独属于自己的新赛道。近年来,虽然跟随者层出不穷,但提起精致高端小车,大家第一个想到的都是smart


但即使有这种既定的先天优势,smart作为一个充满创造力的品牌,依然坚持smart≠small。按照smart的理解,在新能源汽车多元化发展的今天,消费者可能会喜欢精巧的外观,但在精巧的外观之内、更需有“大大的内核”。这种内核不仅仅包括能够满足多人使用的空间,还在于性能与科技等多个层面的内容呈现。


于是,自转型以来我们可以看到smart 精灵#1、smart 精灵#3等产品接踵而至。值得一提的是,当前smart品牌坚持“中欧双核,全球布局”路线,为了表示对中国用户的尊重,全新家族成员smart 精灵#5将在年内率先在国内上市。


渠道布局方面,除了成都、杭州、广州、北京、上海等多个城市smart旗舰中心将相继落地,smart还将在中国快速铺设更多网点,为对smart感兴趣的中国消费者提供便捷服务。

而以诚待人的smart在中国市场显然受到了中国用户的“双向奔赴”。日前第10万台smart已正式下线,自首次在中国市场上市,20个月以来累计销量破10万台,smart已经成为了速度最快的豪华新能源品牌之一。


转角遇到精灵#1 精致外观强大内核

漫步于玉林街道,smart 精灵#1堪称是整条街最靓的“显眼包”,因为你不知道会在哪个转角与它“不期而遇”。

自推出以来,smart 精灵#1依然是那个精巧于外、宽阔其内的纯电新星。参数上,smart 精灵#1车身尺寸分别为4270/1822/1636毫米,轴距为2750毫米。基于短前后悬的设计,使其在外观包保留了饱满时尚的体态之际,又兼顾比很多小型车更领先的座舱空间表现。


此外,smart 精灵#1搭载最大功率200千瓦、最大扭矩343牛·米的后置永磁同步电机。官方数据显示其零百加速时间仅需6.7秒,畅行都市、高速奔驰都轻轻松松。此外,在CLTC工况下,smart 精灵#1纯电续航最长可达560公里。无论是从公司到家两点一线、还是周末出游,smart 精灵#1都会是不需要频繁充电、也没有里程焦虑的最佳生活助手。


考虑到当下消费者对于汽车智能科技情有独钟,smart 精灵#1给大家安排上了12.8英寸中控大屏+9.2英寸全液晶仪表盘。内置高算力高通骁龙8155芯片,赋能Smart OS更流畅迅捷的反馈速度。车机内置丰富生态功能的同时,还支持整车OTA升级并配备可免唤醒、连续识别、拥有一/二排分区唤醒功能的语音互动,而便捷的远程控制与第一排手机无线充电也悉数到位。


《车壹圈》观点:在玉林路办这样一场潮创活动,对于扩大smart在年轻人中的影响力自然大有裨益。更重要的是,smart立志于引导大家走出来,寻找生活的多姿多彩,而“Living in smart Way”的背后,本质上折射了smart“以人为本”、“以用户为中心”的核心价值观念。而整个行业都比较浮躁的当下,smart正在沉淀下来去加强品牌内核、加强与用户之间的羁绊与纽带,创造了真正意义上的“长期主义”价值。

展开查看更多

CopyRight © 2000-2023 BitAuto,All Rights Reserved. 版权所有 北京易车信息科技有限公司    购车咨询:4000-168-168 (周一至周日 9:00 – 21:00) 法定假日除外