腾势D9涨价,最根本的原因是随行就市:它真的很好卖。
最近两个月,腾势D9月销量均在6000辆以上,直逼别克GL8、丰田赛那这种中大型MPV市场上的代表性车型。
到目前为止,腾势D9累计订单已经突破50000辆,至少够腾势交付3个月。
既然卖得好,那就没必要跟风降价。
中大型MPV市场较为特殊,在过去几年,真正能进入高端市场的车型只有别克GL8和丰田赛那这两款车,消费者的选择空间其实并不大。
腾势D9的销量证明它很受欢迎,那干脆就多挣点,这是很朴素的道理。
事实上,很多消费者都是买涨不买跌的。
特斯拉降价之后,最先跟进的是小鹏和问界,但销量不但没有起色,甚至还出现了下跌,这就足以说明问题。
再者,愿意花40多万买一款国产MPV的人,至少是财务自由的人,某种程度上算是成功人士。
套用一下电影《大腕》的台词:什么叫成功人士知道吗?
成功人士就是:买什么东西都买最贵的,不买最好的。
具体到这款车,涨价6000元,用户该买还是买;降价6000元,他还觉得掉档次呢。
以进为退,腾势D9如何未雨绸缪?
当然,腾势D9的平均售价也就40万元,还称不上多么高端。
因此,腾势D9涨价,除了想多挣点之外,还有一个原因,那就是:以进为退,未雨绸缪。
根据各路专家的预测,动力电池价格将在年内持续走低,交付规模扩大、产能提升后生产成本会下降,各个细分市场的竞争也会更加激烈。
一句话就是:今年新能源汽车降价将成为常态。
既然这样,那就在降价潮尚未达到高峰时把价钱提上来,几个月后再降下去,实际上仍然维持了原来的定位。
腾势的定位就是40万元左右的高端品牌,保持价格的稳定非常重要。
消费者花40万买车,没过几个月就突然大幅降价,那还怎么做高端市场。
结束语
从目前的趋势来看,腾势D9月销破万只是时间问题,一个新的高端品牌就此成型。涨价,还是降价,其实对消费者都没什么影响。那么,对于这个问题,你又怎么看呢?