这波操作逻辑其实很简单,就是先限时降价聚拢客户,形成一大批意向客户,紧接着再宣布涨价,让意向客户变成销量数据,每次都能达到销量增长的目的,针对的也不仅是国内,在欧美市场用这招也屡试不爽。
拼的是销量搞的是策略
可以预见的一件事是,价格战依旧会是今年国内汽车市场的主旋律,目前国内仅新能源汽车领域,就先后有包括比亚迪、特斯拉、吉利、理想、小鹏、哪吒、岚图等超14个品牌集中降价,涉及车型数十款,降幅最高接近7万元,力度不可谓不大。
特斯拉这次虽然涨价了,但是后续降价几乎也是一定的事,只是时间问题,而且我预计降价幅度和优惠力度甚至要超过3月的连续3次降价。而且我还敢肯定一件事儿,就是特斯拉3月这种频繁降价涨价的事儿,是第一次,但肯定不是最后一次。
对于目前所有汽车品牌车企来讲,应对如此激烈的价格战,一直被动降价其实也不是办法,不仅会让车主用户对品牌失去信心,同时利润方面也会大打折扣,毕竟最终目的其实还是要赚钱的,再怎么降也得有个底线。
前段时间,蔚来宣布调整旗下产品的电池租赁价格,就是一个很好的应对之策,既降低了购车门槛,又几乎没损失什么利润,甚至还赢得了网络上一片叫好声,其它品牌其实也该考虑除直接降价外的应对之法。
对于大部分品牌车企来讲,如果实在短时间想不到什么应对的方法,其实跟着特斯拉来一波涨价操作,也未尝不可。特斯拉这样频繁的价格波动,考验的不止是消费者的心态,其实也在考验各大汽车品牌的心态和策略。
写在最后:
回顾最近这些年我们国内新能源汽车领域的发展,从最初的电动化、自动驾驶再到如今的价格战,几乎所有品牌都在跟着特斯拉的脚步。即便国产品牌车型在各方面产品力已经超过特斯拉,却无法在单车销量上完成对特斯拉品牌的超越。