6月第一周,新势力企业发布的周销量图,前五名企业分别是理想、AITO、ZEEKR、零跑、蔚来,销量分别为1.09万、0.89万、0.42万、0.38万、0.35万。
定价最高的两个品牌,销量最好!
值得一提的是,像哪吒、零跑、深蓝这种定价相对较低的品牌销量表现并不好,哪吒的周销量甚至连1500台都不足,未被统计,深蓝的单周销量在2500台左右。
为什么会出现这种情况?
其实在这份榜单之外的,是整个乘用车市场,5月份乘用车市场的零售量超过了170万,传统企业的电动化产品销量庞大,比如说比亚迪的单周销量可以突破8万台。
新势力企业的销量,在传统企业圈层中的表现并不好。
也就是说,更多人消费的依然是传统车型,新势力市场本就是个小盘子,除非拿出核心的吸引力出来,否则更多的新势力企业会被传统企业蚕食。
以销量较差的哪吒为例,其推出的车型存在和比亚迪直接对抗的问题。
以哪吒S、哪吒L、哪吒X为例,其绕不开的是比亚迪宋系列、海豹/汉,在比亚迪庞大的号召力下,哪吒所展现出来的产品力显然无法招架。
比亚迪的策略是向下卷,只要和比亚迪同价位的产品,一定会被虹吸,因为新势力企业让用户了解、认可的成本太高了!
其实我们还注意到了另一个品牌,那就是AITO,或者说鸿蒙智行。
从去年AITO M7改款到现在,时间不足一年,但AITO系列已经完成了超过25万台的订单量,这个速度非常快。
为什么?
主要是两个原因,一个是AITO拥有更强的吸引力法则, 另一个是AITO很好的规避了BYD这个潜在对手。
AITO车型的定价在25万以上,而这是比亚迪的产品盲区。
同时,AITO的市场推动方式是智能、科技,在高端市场没有直接的竞争对手,利用每年超3000万的手机销量市场以及高端细分市场的占有率,辅以生态的吸引力,来转化BBA的一部分用户群体,建立起属于自己的竞争力生态体系。