仅过了3个月,第九代凯美瑞便开始官降,其中2.0L燃油版车型价格下探至13.98万元,2.0L混动版车型也仅需14.98万元,这是凯美瑞首次官方降价到15元万以内,继续突破着B级合资车型的价格底线。
另外,5月31日,新款汉兰达宣布上市,售价24.98万元起,同样刷新了汉兰达在中国上市的最低价格。但还没完,仅过了半个月,汉兰达也开始“掀桌子”了,借着“618”促销的名义,起售价降到了21.78万元。
广汽丰田两款最畅销的中级车相继大促,不仅说明广汽丰田对当下市场的“无能为力”,更反映出在新能源车强有力的攻势下,已经守不住燃油车的价格底线了。
曾几何时,尤其在中级车领域,凯美瑞和汉兰达都是有定价权和技术话语权的产品。细分来看,虽然中级轿车依旧被合资燃油车霸榜,但销量前五的车型已经看不到凯美瑞的影子了,分别是奔驰C级、帕萨特、特斯拉Model 3、宝马3系和雅阁。凯美瑞目前的处境是,高过A4L一点点,打不过红旗H5,且销量从今年2月份开始,就没再破万。
SUV领域,汉兰达同样萎靡。奔驰宝马奥迪的中型SUV都压汉兰达一头,且前面还有比亚迪唐DM和奇瑞瑞虎8的压制,更重要的是,汉兰达想要销量破万,可能比凯美瑞更难。
理性来看,包括大众、本田的中级车,甚至是奔驰宝马奥迪的中级车都能保持不错的市场表现,为什么只有汉兰达和凯美瑞无法维持昨日的辉煌,至少说明了,虽然上述这些品牌都在“以价换量”,但不是谁都能达到以价换量的效果。或许本次“618”大促,就是这两款车最后的机会,如果仍然无法拉回市场销量,恐怕后续也很难重回巅峰了。
仅靠吃老本,还能吃多久?
实际上,丰田汽车全球化战略布局,是有很成熟的发展路径规划和技术储备,但到了广汽丰田这里,似乎哪种路径都走不通了。
上面提到,不是每一个品牌都能从价格战中获得收益,广汽丰田品牌力非常强,且深耕中国多年,有着强大的用户基础,为什么无法维持销量?原因就在于广汽丰田产品差异化和创新能力得不到中国用户的认可,尤其在电动化进程上。
目前广汽丰田的产品依然以油电混动为主,虽然凯美瑞增加的2.0L油电混动配置车型,油耗表现进一步得到提升,而且驾驶质感上,第九代凯美瑞已经无限接近雷克萨斯,但依然摆脱不了吃老本的嫌疑。
按丰田的规划,其全球战略中以能源形式划分,燃油车、混合动力、插电混合动力、纯电动、氢动力等等产品都在规划当中,在中国市场高度认可插电混动和纯电动车型的背景下,广汽丰田仍不按常理快速布局,着实令人费解。
电动化车型上,能够查到的中国在售车型,广汽丰田只有铂智4X和威兰达插电混动版本两款车型。虽然根据丰田的规划,2025年和2026年将分别相继推出与比亚迪合作的电动化车型,但就目前而言,电动化车市已经竞争到白热化阶段,广汽丰田还停留在原地,即便是明后年能推出相应市场的产品,也不一定能赶上那时的市场变化,到头来还是落后的下场。
而且,广汽丰田并非没有成功案例可借鉴,南北大众推出的ID.系列,以及奥迪品牌的纯电车型,2023年中国市场共销售近20万辆新车,即使在新能源市场竞争愈发激烈的2024年,大众旗下各新能源车型单月累计销量也能达到1.5万辆左右,与去年平均单月销量基本持平。
此外,在燃油车市场,广汽丰田虽然混动车型相比其他纯燃油车具有一定节能优势,但价格上,同样是降价促销,销量排在凯美瑞前面的雅阁,目前起售价已经降到13万元以内,大众帕萨特比雅阁还要夸张,起售价降到了12万元以内,相比下来,凯美瑞的13.98万元起售价,明显竞争力不足。