从2022年7月份开始,上汽集团将智己汽车销量纳入了产销快报。首个交付完整月(2022年7月),智己销量816辆,次月(2022年8月)销量破千达到1007辆,紧随着9月再次破千达到1019辆。
智己汽车开头足够高光,也迅速获得了资本的青睐。2022年8月,智己汽车宣布完成A轮股权融资协议签署,首轮市场化融资完成后估值达到近300亿元。
然而,高光仅仅维持了三个月,智己汽车销量便开始下行。2022年10月销量下降至860辆,11月下降至608辆,12 月下滑至最低455辆,最终全年累计销售了5000辆,成为“高开低走”的典型。
首批车主曾被智己汽车描述为“国产新能源客户中最优质的那一批”,据当时智己汽车自己介绍:智己 L7 车主 80 后及 90 后占比 74%,平均家庭税后年收入 54 万,大专以上学历 91%,而且,智己 L7 车主首购买车的很少,只有 16%,51% 是增购,33% 是换购。增换购的用户中,60% 来自于豪华品牌,其中的 4% 还是超豪华品牌。
很多人都认为,智己的首批客户群体基础非常牢固,口碑建立非常顺利,剩下的就是持续推进,挖掘这座金山了。但是很快产品却遭遇了信任危机。
据长江商报报道,智己汽车于2021年4月份发布产品时,为预定智己L7的前3000名车主推出了“天使权益”促销政策。然而,2021年5月份以后,有上百位预定了智己L7的车主在网络上发声,要求智己对“天使轮版权益被超越,稀缺席位不稀缺”、“升级激光雷达和高阶能量电池的条件未明确”、“配置表宣传93kWh电池容量与工信部登记不符”、“车展发布会和广告宣传多项未兑现”“官方App社区管理混乱”等问题予以解释。
最终,智己汽车把责任归咎到了工作中的不严谨,草草了事。
更令人无法理解的是,智己汽车高层在宣传自家汽车的时候,出现了涉及高速违停、变道不打转向灯、实线变道、连续变道及超速等多种违章行为,最终该高层道歉接受处罚。
一手好牌打得稀烂,智己汽车很快开始打出第二张牌。
LS7订单数据被质疑注水
今年以来,智己L7的声量日以微弱,完全被LS7所掩盖。根据上汽集团以及智己汽车发布的数据,上个月智己汽车销量为2009辆,其中LS7销量为1930辆,L7的销量则仅为69辆。
不过,有了LS7的救场,销量平平的L7或许就可以从容退场了。
2022年12月20日,智己LS7开启预售,一个小时盲定订单突破3000台。2023年2月1日,智己汽车官宣盲定订单成功破万。智己CEO也在微博激动地表示:智己体验中心的人流超出此前预期。
但是,很快大量有关智己LS7的盲订订单数据被质疑注水消息被广泛传播,给智己LS7当头泼了一盆冷水。
据新浪科技微博报道,智己LS7盲订订单数据被质疑注水。新浪财经还发现大量智己LS7盲订用户在闲鱼上转让自己的订单,甚至有转让用户是智己汽车体验店员工,同时智己汽车还存在品牌知名度低、产品定价过高等问题。
据上汽集团公布的月度产销数据,智己汽车今年前三个月累计销量5774辆,已经超过去年全年销量,无论盲定订单数据是否注水,自从有了LS7,智己汽车的表现暂时优于全年,但还算不上出色。