但是中国的家庭不一样呀!即便抛开二胎、三胎家庭对空间的硬需求,占主流的一孩家庭也至少还有保姆或一两位长辈帮忙看娃,而四五口人一起出行时,第二排放个儿童安全座椅会占据较大空间,因此能坐进成年人的第三排才是MPV最大的优势。如若不然,为啥不去买亲朋好友眼中更稳妥的7座SUV呢?
很遗憾,直到最近一波冲击家用MPV蓝海的宋MAX和嘉际,仍在盲目追随欧系MPV的脚步,始终没弄清国人真正需要什么。反观首次在国内涉足MPV领域的北京现代,却直接击中了潜在消费者的痛点,而喊出「家用MPV普及者」的底气,就在于「合适」二字。
中国人需要怎样的MPV?
从这些年来各种「前浪」的失意经验来看,国内家用MPV消费群体的需求就三点:
1.尺寸大点,但别太大
刚才已经提到,国人接受不了第三排空间捉襟见肘的欧系MPV,所以车长不宜短于4.8米;可车长一旦超过5米,找到车位的难度将呈指数级增长,这跟驾驶技术无关。根据VAN哥与粉丝的多年交流互动,4.8-5米是家庭用户普遍认同的尺寸。
此外,车身高度也不宜超过1.8米,比如福特途睿欧那种带有货Van基因的产品吧,过大的体积感会给人带来强烈的心理压迫感,尤其对女司机来说。
与此同时,保持「身材」也有助于控制体重,而后者在汽车工程师眼中,恰好是动力和节油的最大绊脚石。
肯定有朋友说,这说的不就是奥德赛吗?可它的销量好像挺一般呀,常年停留在3000-4000台/月而已。这就牵扯到家用MPV用户的下一个核心需求了:
2.价格低点,但别太低
要知道,中国车市最好卖的车集中在10-15万区间,甭管轿车还是SUV,头部车型的月销量动不动就能冲到4万台。而上到20万以上,就算有品牌光环加持,超过2万台/月都不常见。那么起价22.98万的奥德赛呢?主力车型落在26-28万,显然超出了主流消费群体的承受能力。
但低于15万未必就好卖,因为MPV用户主以「换购」和「增购」型消费者为主,家里已经有台车,且较大概率处于刚才提到的10-15万区间,所以升级新车时,对品质的要求也会提高一些。你想呀,既要大空间,又要高品质,低于这个价位怕是很难做到……