年终的价格战可谓是愈演愈烈，前有行业领头羊比亚迪，后有各大合资品牌，现在众多新势力也加入这场年终的价格战，其中不乏有许多热门品牌，包括理想、阿维塔、小鹏等等。今天就带大家来看看这些品牌都为广大车主带来了哪些优惠。

阿维塔

就在12月12日，阿维塔在其微博宣布，从2023年12月1日至12月31日期间，下定阿维塔11车型的客户可以享受五倍定金膨胀、高阶智驾包半价、用车大礼包、超低息金融购等六重购车大礼。这些优惠措施可以叠加，限时购车福利最高可达52000元。

阿维塔11作为一款纯电的中大型SUV，在设计上采用了轿跑的风格，整体的运动感还是非常不错的，并且有580km、630km、700km和730km四种续航里程选择，这样的续航表现在同级中虽不是顶尖，但也够用了。

小鹏

小鹏汽车宣布启动“XNGP 开城限时福利”活动，特别优惠小鹏 P7i全系车型，最高优惠2.6万元，而Max 版车型售价为22.49万元起，较之前的23.99万元起有所下调。并且还可选择10000元现金补贴或24期0息金融方案、5000元保险补贴，免费升级丹拿Confidence系列原装音响，以及“1元电商活动券”抵5000元现金补贴。

作为华为系汽车品牌阵容里科技感最强的角色，阿维塔汽车的价格始终比较坚挺；然而在2023年末也终于放低了姿态，其品牌方开启了限时优惠，截止到12月31日。

可是关于优惠幅度的描述存在漏洞，或者说描述的不够清晰。

有些汽车媒体称之为“优惠5.2万元”，实际并没有。

1. 5000元定金抵扣25000元车款，等于优惠2万元
2. 置换补贴6000元
3. 高阶智驾（ADS）包限时优惠18000元
4. 购车礼包
5. 低息购车
6. 价值6000元特别黑色涂装、价值5400元7kW的充电桩、价值3580元的太阳膜和积分，三选其一

这六个方案里实际只有第一个和第二个是真的先进优惠，第三个是搭售项目，剩下的也就没有什么特别的意义了；尤其是第六项里的“三选一”，家用车充电桩显然才是必要的。

不是所有的阿维塔11准用户都是换购，有一部分是增购，所以下面只按照优惠两万元的标准分析这台车。

优惠两万元的性价比仍然很高，其2023款的指导价如下。

• 后驱版，30.0、33.5万元
• 四驱版，32.5、35.0、36.0、39.0万元

优惠后的后驱版起售价低至28万元，四驱版仅为30.5万元，这个价格对于一台中大型跨界SUV来说并不算高；其车身尺寸达到4880*1970*1601毫米，轴距为2975毫米，车身不算很长但是轴距足够长，车身也足够宽，看起来比较饱满。悬架结构为前双叉臂、后五连杆，标准也是相当高的。

从车企层面来说，他们肯定是希望金九银十这把火烧得越旺越好。于是，各种购车优惠政策层出不穷。

不完全统计，9月正在进行降价促销的汽车品牌仍有十余个。

9月份，蔚来汽车延续之前的政策，向购车车主赠送价值4560元的30张换电体验券，1年NOP免费权益，以及10000购车积分等购车礼；大众再次发布ID.3的降价，9月最高降价3.7万元，并增加了3000元的保险补贴，降价后售价为12.59万元起，截止日期为9月30日；理想汽车推出了高达1万元的限时保险补贴政策，覆盖L系列全部车型。零跑汽车针对旗下微小型车T03推出了至高1万元的补贴，补贴后的价格已经降至4.99万元起。

8月24日，阿维塔11鸿蒙版正式上市，新车共推出4款车型，阿维塔推出了丰厚的购车礼遇：12月31日前（含）下定即享5000元定金抵25000元购车款的超值限时优惠，仅需28万元即可拥有，首任车主可享终身三电质保。

上汽通用别克也推出了相关的优惠政策，威朗pro和君威分别直接降到7.89万元和12.98万元，君越、昂科威家族、昂科旗、E5、E4、微蓝6 430km版也给出不同程度的优惠。

长安福特一系列车型也是优惠频出，锐界总体优惠价格在1万元左右，部分地区蒙迪欧降价4.5万，全包最低17.06万元，福特电马甚至降价10万元清库存。

除此之外，比亚迪2023款元Pro、吉利熊猫mini等也都推出限时购车优惠政策。

各家品牌都在通过调整价格体系和营销策略，为金九银十造势，试图通过刺激消费者，实现销量的进一步增长。

需要说明的是，这一轮车市刺激措施和上半年“史无前例”的促销降价并不一样。某种程度来说，上半年的降价到后来演化成攀比式的降价，就好像菜市场卖菜一样，就看谁喊的声大，已经有些脱离各家车企控制，表现出一种乱仗乱打的态势。而下半年的降价有些不同，变得更有针对性，也更加收敛。如果说，上半年的降价是乱仗乱打、没有章法，那么下半年的降价优惠则有些特种作战的意外，要的是精准打击。

从效果来看，无论是新能源品牌，还是传统汽车品牌，它们的促销策略在8月收获了丰硕的果实，为金九银十开了一个好头。

要警惕非理性降价

事实上，消费者经历了上半年价格战的洗礼，变得更加务实。从消费者的接受程度来说，因为金九银十是传统的销售旺季，期待值更高。而各家车企的优惠政策差不多都是延续8月份的内容，消费者已经有些麻木。